农行个金部印金强接任私行 盈利模式首要命题

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对于银金强来说，以他在个人金融部多年的工作经验和动员能力，继续与分行协调，扩大农行私人银行的规模并不难。 《金融周刊》记者从可靠渠道获悉，中国农业银行个人金融部副总经理尹金强已接任民营银行总经理一职；这家私人银行的前总经理周洪亮被调到其他部门负责这项工作。 根据农行提供的数据，虽然农行最迟在四大银行中成立了私人银行部，但其私人银行客户数量已经是最大的。今年，农业银行私人银行客户已达4.4万人，管理资产规模超过4400亿元。 周洪亮和尹金强的调动是近日来农行零售业务模块频繁人事变动的一部分。此前有报道称，中国农业银行零售业务总监李清平已被中央组织部公开选定为金融企业主管中层管理的副总监，并可能前往中信银行(报价、咨询)担任副总监。 然而，ABC内部人士表示，这些变动与李清平无关，但都是正常的人事安排。 44，000家“大银行和私人银行”[h/]根据公共信息。周洪亮于1986年加入美国广播公司。曾担任深圳分行副行长、个人财务部副总经理、上海分行副行长。自2009年以来，他一直负责成立美国广播公司的私人银行部门。自2010年中国农业银行私人银行部成立以来，他一直担任总经理。 根据上海银监局的指示，农行私人银行部一直采用与零售银行等同的业务分工模式。实际上，农行的私人银行属于零售模块，与个人金融部门处于同一级别。 目前，农业银行私人银行部下设财富咨询、产品研发、营销、风险合规、运营担保等近10个部门，共200多人。 显然，这个团队不能满足客户的需求。因此，周洪亮的做法是:一方面，根据农业总行的要求，每个网点至少配备一名能够从事私人银行业务的个人账户经理。另一方面，选择了20家分行和部分设有私人银行部门的分行为客户提供服务，总行团队为分行账户经理提供支持。 这种安排的好处是可以最大限度地避免总行与分行之间的冲突，这就给开展私人银行业务带来了困难。然而，缺陷在于它为客户提供了更多的产品营销服务，这与纯粹的私人银行业务还有很大差距。 然而，在周洪亮的领导下，农行已经成为过去几年私人银行客户增长最快的银行之一。周洪亮在接受《金融周刊》采访时说，美国广播公司对私人银行客户的定义是，它可以投资600多万金融资产。由于客户资产波动，他们实际服务的客户数量大于统计数据。接替周洪亮的基金销售专家尹金强已经在私人银行部门工作。8月初，他参加了农业银行为普陀山私人银行客户组织的冥想体验之旅。尹金强和10家省级分行的私人银行部总经理陪同28位大客户参加了此次活动。 尹金强也有在农行个人理财部长期工作的经历。在担任个人财务部副总经理期间，负责基金销售等业务。 2010年之前，大部分基金公司优先选择工行、建行和中行进行托管和销售。在托管和销售方面，中国农业银行在四大银行中排名垫底，被认为销售能力和服务不足。 2010年，为了增加基金销售业务的中间收入，中国农业银行提出每月只托管和销售不超过两只基金的想法，对每只基金制定专门的营销计划，推广“基金宝贝”品牌。 同时，农行向基金公司强调，虽然在传统基金销售强劲的发达地区，农行不如其他三大银行，但应该注意的是，农行在基金刚刚进入的三、四线城市和农村地区有很大优势。 根据一些基金公司的回忆，那一年几乎每一个ABC的“基金包”线下活动，只要银金强能够参加，肯定都会有人参加。 当年，农行基金销售破纪录，如农行中小基金销售达到91.55亿元，E基金消费行业基金销售达到53.78亿元，平均基金销售规模是工行和建行的两倍。那一年，累积基金销售规模也达到了历史最好水平。 经过这场战斗，中国农业银行迅速走红，基金托管人和代理银行的形象深入到了该组织内部。 以他在个人金融部多年的工作经验和动员能力，银金强继续协调与分行的关系，扩大农行私人银行的规模，无疑并不困难。然而，民营银行的发展和盈利模式仍将是他的首要命题。

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