王长田坦言投资电影秘诀称更多靠“直觉”

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王长田强调，电影有一种“赌博”，市场的真实反应是完全不可预测的

自去年底《泰囧》成功上映以来，Enlight Media近期投资发行的中小型电影不断获得高票房，而《库克、演员、恶棍》、《献给我们将死去的青春》、《中国拍档》……Enlight MeDIa不断出现在高票房电影名单中。虽然专业人士对这些电影有不同的看法，但从商业回报的角度来看，光明确实有自己独特的“投资愿景”。

6月16日下午，在第16届上海国际电影节行业论坛“选择合适的电影进行投资，为电影增值”分论坛上，光明传媒董事长王长田无疑是最直言不讳的嘉宾。每个人都想问王长田，“你是怎么选择这些好项目的？”。

然而，面对各种前来“学习”的听众，王长田并没有直接给出答案。他说:“我真的说不出答案，也没有明确的标准。”许多事情都依赖于直觉。”他强调，电影有一种“赌博”，而真正的市场反应是完全不可预测的。

虽然不直，但事实上，王长田在他的演讲中透露了他成功的“秘诀”，即坚持商业电影的路线，敢于与新导演合作，强大的分销网络和成本控制，这基本上保证了“赚钱是一个高概率的事件”。

演员当导演创造高票房

在选择与新董事合作时，王长田情绪激动地表示:“中国目前缺乏董事，我们可能至少需要200名成熟的董事，但实际上我们在市场上只有50至60名董事。”我们缺少这么多导演，所以我们不得不挖新的。在其他任何国家，新任董事都没有像中国这样面临如此大的机遇，因此很容易成功。”

与此同时，王长田认为，这些新导演大多是由演员或电视剧导演转型而来。“目前，中国电影的最高票房是由演员导演创造的”，如吴宗宪、赵薇、周星驰和姜文，其次是吴秀波、邓超和黄波，他们都是演员。

在这些导演中，徐峥和赵薇的“处女作”都是致力于光明的，而王长田也透露，他未来将继续发掘潜在的新导演，包括吴秀波、邓超和黄波。可以看出，王长田说投资电影更像是“赌博”，而且分量不多。

"演员作为导演创造了最高的票房，表明他们有潜力."王长田说。

不可否认，类型电影在中国有着广阔的市场前景。王长田认为，正是因为他坚持走商业电影之路，才取得了今天的成就。

“事实上，两年前，当我们改造轻型电影工业时，第一个是全力支持新导演，因为我们的导演太少了；二是坚持商业类型电影的路线。”王长田说。

他强调，《太服》实际上是一部非常纯粹的类型电影，接下来的《致青年》、《厨师、演员、恶棍》和《中国拍档》也是类型电影。“只是这些类型的电影有一些特点，更容易与中国观众互动。”

值得注意的是，类型电影有很多种，包括戏剧电影、爱情电影、喜剧电影、战争电影、科幻电影和灾难电影。王长田抱怨说:“有一种情况是太多的作品集中在青年电影和喜剧电影两个领域，我已经收到了100多个类似的项目。我认为大部分都是有问题的，即跟风现象仍然很严重。”

强大的地面配电网络

随着中国电影院数量的增加和对电影院控制的弱化，电影院有权独立安排电影。这就要求发行公司与每个终端影院建立直接关系，了解他们的电影编排想法，并在出勤率需要调整时与他们进行协调。同时，各地的媒体环境和受众消费习惯也不同。

“如果我们在北京这样的地方指挥全国的城市，这个城市的发行就根本办不到。”王长田强调。

因此，四年前，Enlight Media建立了一个地面分销网络，分销网点分布在70个票房最高的城市，覆盖了中国电影90%以上的票房。每个地方都有直接与当地媒体、电影院和观众打交道的当地分销商。

“我现在的初步计算表明，这种地面分销网络可能会增加30%至40%的票房。因此，我认为这种地面发行网络值得下一届电影发行公司借鉴和采用。”

面对好莱坞大片凶猛地抢占中国电影市场，许多人选择了大规模制作和中外合作制作的路线，但王长田总是倾向于选择低成本的电影。

从导演和演员的选择来看，王长田在控制电影成本方面有自己的经验。他说:“预算不是规模，而是适当性。你必须弄清楚你能承受的底线，也就是这类电影在市场上较为保守的票房预期。”

他认为投资的金额不取决于投资的金额。投资一个好项目是值得的，但不要在一个坏项目上投资一分钱。“在你选择了一个值得拍摄的故事之后，如果你觉得你需要一个大规模的拍摄，这些东西可能需要更多的钱。在这个时候，如果你认为合适，你可以这样做。”例如，为了突出一些卖点，你需要一些场景，一些演员，甚至一个导演或者摄影和制片人的结合。

谈到演员，王长田还指出，王长田说“越来越少的港台演员喜欢用内地演员”，一方面是因为内地演员越来越多，越来越扎根；另一方面，港台的一些演员“跟不上售后服务”，影响了影片的后期宣传。

他抱怨道:“例如，当一个演员在播放你的电影时，服务跟不上。让他出来做宣传，就问你各种条件，什么头等舱、商务舱、住什么总统套房、出场费是多少等等。”

王长田强调“售后服务”越来越重要，因为它与电影的影响力有关。在演员宣传的后期产生影响是非常重要的。“正是在这方面，我们的许多演员做得非常糟糕。因此，我们必须选择态度更好、价格更低的产品。”