雷军：奇迹般的这三年

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过去三年，小米创造了一个又一个奇迹。经纬中国的创始管理合伙人张颖表示，小米的创业故事几乎就是神话！这给小米公司董事长雷军带来了很大压力。 是的，对于雷军来说，小米刚刚迈出了第一步，未来会有更多的风险和困难。雷军走了一条与以往互联网企业家完全不同的道路:从硬件到系统，从手机到miui到平台。 在这些年的努力工作中，雷军被一句不寻常的话感动了——只有死了三次的公司才是真正的成功，烧不完的鸟是凤凰。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“例如，他以前从未制造过手机，谁相信他能成功？谁愿意和他一起创业？谁愿意给他钱？这些问题，也许是所有互联网公司的企业家都必须面对和考虑多次的。 是的，雷军创业的环境与中国互联网启蒙时代不同。在此期间，大量风投可以赚钱，或许甚至不需要更华丽的商业计划，因为雷军本人就是一名投资者，他的个人经历可以很好地支持小米的梦想。 但是，即便如此，雷军还是觉得自己没有勇气对张颖说“我要自己做手机”。就雷军自己的猜测而言，外界可能低估了他的心理压力。因为他也是一个投资者，在他看来，投资者创业失败的概率和第一次创业一样。许多人认为他比别人更有经验，这总是一个陷阱。 “我可能比许多企业家更幸运，因为我有过几次成功的创业，而且可能有一点启动资金，这是我的优势。”我自己也是投资者。我想知道我是否愿意投资我自己。如果我没有勇气，我怎么才能说服张颖和所有潜在的投资者？刚开始创业时，我们聚集了一批业内人士，其中包括当时担任谷歌研究院(Google Research Institute)副院长的林斌。”雷军说道。 事实上，当有一个制造手机的疯狂想法时，雷军在想，“什么样的价格才能让投资者有足够的兴趣来投资我呢？”他也是一名企业家，他也希望得到认可。他还希望公司看起来有价值，以帮助他愚弄共同创业的员工。 这让雷军思考了很久。因此，在小米的第一轮融资中，雷军向投资者提出了一个条件，即他和几个合作伙伴应该支付他想要融资的一半资金。“我们将自己支付一半”。这个定价表达了雷军截然不同的心态。当雷军提出这样的条件时，他遇到的第一个投资者是晨星风险投资公司的合伙人刘勤，他给了雷军很大的鼓励。事实上，雷军在走之前已经对刘琴说，“你能不能不要问我关于手机的问题，因为你问的问题我一个都不知道？如果我说我知道，我必须骗你。”当我到达晨边的办公室时，刘琴请雷军坐下。一个人喝了一杯菊花茶。第一个问题是:“你们三个，一个来自微软，一个来自谷歌，一个来自金山。”整个陆地和海洋是结合在一起的，怎么合作呢？”第二个问题是“你认为创业怎么样？” 一个半小时后，融资敲定，他们从未谈论过小米将做什么。 创业心态是最重要的 雷军第一轮500万美元的手机制作在业界是独一无二的——没有上亿美元的心理计划基本上不可能制作手机，因为这是一个高风险、高资本的行业。 但这绝不是小米创业精神的全部成功。在雷军看来，许多创业者不能再次创业的核心原因是他们的心态:他们渴望成功，觉得自己无所不知，觉得自己很强大。 事实上，在小米成立后的一年半时间里，该公司总是刻意强调其他联合创始人。雷军把全部精力投入到产品中。他的第一个产品叫做miui。 作为一个基于安卓系统的操作平台，miui面临的压力是在技术上很难刷手机，这是普通用户无法做到的。在最初的两个月左右，雷军和他的团队只发现了100个用户——雷军自己也觉得这个数字对于一个互联网公司来说是丑陋的。 互联网公司永远无法停止的另一件事是推广，但小米没有广告，没有推广渠道，没有资源，甚至没有秘密。雷军把他所有的精力都投入到产品中。奇迹发生了。第一周有100人，第二周200人，第三周400人，第五周800人。小米的“米粉”一点点成长起来。不久前，它超过了1500万用户。 很多人都说雷军是一个“炒作者”，但很少有人知道他最了解的其实是对产品的严格追求——为了给小米找一张壁纸，小米的员工们看了看。近百万张照片中，雷军要求“好的壁纸”应该放在锁屏里才能好看，把它放在壁纸里，不要与图表对抗，还要有意义和细节，90%。为了找到一张满意的壁纸，他不惜花10万元收集壁纸，一张1万元，收集了4.5万份。然后小米的员工花了一整夜的时间阅读，为他挑选了10本，并说它们“很好”。 谁知道呢，雷军读完之后就不能告诉他们了——对雷军来说，找到一个好的壁纸就像投资一个好的项目一样困难。 最后，雷军强迫小米的所有设计师画壁纸，这几乎让所有设计师疯狂... 在雷军看来，用户不应该被当作数字，而应该被当作“人”。“我认为，互联网公司量化管理带来的坏习惯是，没有活着的人每天都很活跃，每个月都很活跃，而且还在成长。”当你真正拜访并了解一个用户时，你会发现这个号码和那个号码不一样。一个高度满意的用户可以给你带来十个用户，一个无比忠诚的用户，至少给你带来一百个用户。” 现在，小米的市值已经超过100亿美元。 但雷军清醒地意识到，手机行业的竞争非常激烈。他也清楚地知道，如果他能带领小米制造出比苹果和三星更好的手机，小米公司的市值可能会达到苹果和三星的高度。如果小米的手机能杀死另外两个，小米公司至少值8000亿美元(苹果5000亿美元，三星3000亿美元)，而不是目前的100多亿美元。 “所以你不希望我们现在比他们更好，这是不可能的。但我相信我一定比他们在许多方面。”雷军说道。 “我最大的动力是我的梦想。”雷军说:“我不缺钱也不出名。”只是因为我梦想着开创一个伟大的企业，我才在2010年再次创业。对我和小米来说，最大的挑战是如何不断制造让用户尖叫的产品。我的成就感还必须来自于制作让用户尖叫的产品，以及制作用户愿意推荐给朋友的产品。” 采访 经济观察:当你回顾你的职业生涯时，有没有什么关键事件或经历会让你难忘？ 雷军:大一的时候，我在图书馆看了《硅谷之火》，我被苹果公司的创业故事所感动。从那以后，我建立了自己的梦想，创办一家伟大的公司，这一梦想一直在实践。我从大四开始，1992年加入金山，2010年创立小米，一直抱着经营一家大公司的理想。当我大四的时候，我开始和我的同学王全国、李如雄一起创办三色旗公司。当时，该产品是金山汉卡的复制品，但后来出现了一个更大的公司，盗版他们的产品。此外，这家公司可以以较低的价格生产大量的类似产品。 三色公司正在苦苦挣扎，更不用说公司的运营了，尽管他们面临着等待煮饭的局面。半年后，三才公司决定解散。在检查公司资产时，我和王全国被分配了一台286电脑和打印机，李如雄被分配了一台386电脑。我总结的经验是:首先，人们因为梦想而伟大。其次，不鼓励大学生创业，中国大学生创业很少成功。 经济观察:是否有任何事件或经历对你的领导和管理方法有重大影响？ 雷军:我错过了互联网的第一波浪潮，所以我必须抓住这个趋势。现在他们在谈论互联网思维，他们是不可战胜的。互联网思维的核心是什么:专注、极端、口碑和速度。 经济观察:从你的个人经历来看，你认为中国商界领袖在过去10年和未来10年的差异和挑战是什么？比如价值观、管理方法等等。雷军:我认为管理方法应该更加扁平化。小米是创始人、监督者和员工的横向组织，同时，所有员工服务于客户，面向用户。 经济观察:如果你有机会重新开始，你会做出什么不同的选择？ 雷军:我对自己的生活非常满意。我从未考虑过这样的问题。 经济观察:你的平均工作时间是如何分配的？它和十年前有什么不同？我和我的员工每天都工作大约12个小时，我努力在11点前休息。十年前，从字面上讲，基本上是7×16小时的工作时间。经济观察家:你认为企业家精神和社会责任之间的关系是什么？你认为企业家的社会责任包括什么？ 雷军:企业家不仅要做好自己的事业，推动行业进步，还要承担一定的公共责任。我从2013年开始担任全国人大代表，我打算在五年任期内推动《公司法》的完善。

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