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“在未来,该行业不能像过去那样通过开店来推动增长,而是通过同店销售的增长。”最近,安踏董事长丁世忠在接受本报独家采访时表示,该行业最困难的时期已经过去,但短期内仍充满挑战。 多年来,过度扩张最终导致了去年中国运动服装行业的全面危机,国内主要运动品牌无一幸免,包括李宁、安踏、361等公司,它们关闭了3000多家门店。最近,安踏、李宁和匹克相继发布了上半年财务报告。安踏2013年上半年的收入为33.7亿元,净利润为6.26亿元;李宁收入29.06亿元,净亏损1.84亿元;匹克的收入为11.7亿元,净利润为9000万元。 截至今年6月30日,李宁关闭了410家门店;273家安踏店;匹克共有6,194家店铺和289家关闭的店铺;361家店面的总数为7826家,关闭的商店总数为601家。 从数据来看,中国体育用品行业尚未摆脱低迷。李宁的净利润较去年上半年出现净亏损,而安踏和匹克的收入和利润仍处于二次探底状态。不过,降幅好于此前的行业预期,安踏发布的2014年第一季度交易会数据也实现了自2012年第三季度以来的首次正增长。 丁世忠将安踏的意外表现归因于“零售导向转型”战略。他表示:“安踏已经找到了复苏的途径,以零售为导向的转型战略已取得初步成效。” “过去,中国的体育用品市场和服装市场都是品牌批发模式,即先花钱打广告,建立品牌,然后向经销商销售产品,再向经销商提供一套标准,基本完成了。”当该行业在2012年初开始下滑时,丁世忠开始考虑向零售业转型的可行性。 今年上半年,通过建立全国统一的库存管理、拓展降级渠道、优化库存管理和细化品类管理,安踏最终将全国库存销售比恢复到相对良性水平。“现在,库存几乎已被清理干净,库存与销售额的比率已回到一个更健康的水平。”丁世忠说。 财务报告数据显示,安踏的库存已从2012年底的6.87亿元降至2013年年中的5.76亿元。虽然李宁的库存下降幅度不大,但也有改善的迹象,从2012年底的9.19亿元下降到2013年年中的8.41亿元,渠道库存平均周转期也从9个多月的峰值大幅下降到7个月以下。 体育营销专家、奇威体育咨询有限公司首席执行官张庆认为,安踏和李宁正在积极降低库存,转向零售,并取得了一定成效。但最重要的是,经销商的信心正在慢慢恢复,这是一个非常乐观的信号。他认为,中国体育用品行业有望在明年上半年停止下滑并企稳。

安踏董事长丁世忠:疯狂开店时代已过

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