【财讯】李卫国：完美主义者的胜利

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东方雨虹头上有很多光环:中国防水公司的第一股，奥运会场馆的防水主力军……当正确的人做正确的事时，公司的成功几乎板上钉钉。

文|《小康·财智》记者金沙沙沙

“生命本身没有意义，人在继续寻找自己的位置的过程中赋予了生命丰富的内涵”北京东方雨虹防水技术株式会社会长李卫国说的这句话不仅是他对人生的认识，也是他人生的照片。

1965年，李卫国出生于湖南普通农民家庭，对当时的农村孩子来说，最大的理想是努力学习，考上大学，最后拿到铁饭碗。 但李卫国不这么认为。

“我上大学的时候，爸爸提着两个箱子送我。 然后，跟我说了。 家里只有这个能力。 其实从那时开始我就知道一切都是自己努力。 在上大学期间，我学习畜牧专业。 我休学了一年。 当时从县里向养猪借了钱。 后来当了老师，在政府机关工作过。 但是最后选择了自己闹事。 那时，父亲拿着扁担满村追着打我，说我病了，全村都出现了吃这样皇粮的人，我还放皇粮不吃。 1995年，我在长沙成立了长沙长虹防水工程企业。 自己的身体为了节约60元的旅费骑自行车穿越整个城市，被大雨全身湿透，整个脸脏得像小偷一样，所以妻子一边用毛巾擦一边骂我，说我没有做好政府部门的工作，自己犯罪。 但是，无论多么痛苦，既然选择了防水这一事业，就必须竭尽全力把这件事办好。 重复自己的方向，运用所有的智慧和能力。 ”。 成功的李卫国又讲了过去的故事，很轻松。 成功者的回顾往往有浪漫温暖的东西，如果成功，过去的困难和苦难都能笑出来。

很快，湖南企业也不能满足完美主义者李卫国。 他的目标是世界。 然后，故事开始了。

从毛主席纪念堂出发

“东方雨虹不仅是中国的雨虹，也是世界的雨虹。 ”。 在这句话的潜在台词中，肯定明确了李卫国的理想，但1995年决定放弃湖南市场的李卫国，连进入北京市场的“票”都没有得到。

机会马上就要来了。 1996年，刚加入中国建筑防水材料工业协会的李卫国参加了北京防水领域的研讨会。 这也是他第一次参加协会的活动。 会议上，在说明样品时，有专家几乎说毛主席纪念堂在漏水。 听到这个消息，李卫国坐不住了。 他敏锐地感到这可能是他的契机，也可能成为他进入北京市场的契机。 但是，当时毛主席纪念堂的防水修理工程计划由北京建设集团承包。 李卫国并没有因此放弃。 他知道这项工程对他有意义。 这是进入北京市场的“票”。

为了得到这张“票”，李卫国在北京待了半年。 因此，他提交了十几次报告，承诺无偿承包这项工程。 最后，他终于如愿以偿了。 通过专家的技术论证，他以普通人少的诚信和执行得到认可，全部投入湖南第一桶金，没有利润，而且是彻底的“赤字”，但他在北京的建筑防水领域树立了声誉。

“1998年3月，我在顺义注册成立了北京东方雨虹防水技术股份有限公司。 同年8月，对我来说也是一生值得纪念的一天，雨虹企业中标了人民大会堂屋顶防水保温工程。 雨虹人以严密的组织和精良的技术受到中央领导和专家们的好评。 此后，雨虹进行了中华世纪坛、中国革命历史博物馆、三峡清江水电站、北京五环路、北京六环路、北京地铁、首都机场、上海电视台等300多个国家的重点工程和国家67个储备粮食仓库的防水建设，优良工程率超过95%。 ”。 李卫国说。

虽然得到了“票”，但是很多人认为他“聪明”。 你觉得李卫国怎么样？ “做毛主席纪念堂的防水对我来说有很多意义。 另一方面，我对毛主席本人非常敬仰。 他创造了一个完全不同于以前历史的新社会，是伟大的领袖。 另一方面，为了解决毛主席纪念堂漏水的问题，我相信自己有这个能力。 这不仅是我，也是对这个领域的赞同。 十年过去了，毛主席纪念堂至今还没有漏水。 ”。 关于承担毛主席纪念堂的工程，李卫国承认这是自己成功之路上的重要拐点，但认为那不是事件营销。 他说:“什么是事物营销，我认为是你执行自己事业的契机。 因为只有总是坚定地走在这样的路上，你才能得到相关的重要消息。 而且你做好了充分的准备，所以当这些消息来的时候，你有足够的能力。 所谓成功，只是在适当的时候，遇到适当的机缘，做了适当的事。 ’”

奥运会卡怎么打？

毛主席纪念堂的工程结束后，很快，李卫国的另一项重要行动引起了世界的注意。 服务2008北京奥运会。

为了赢得奥运会场馆的防水任务，2003年底，企业消耗巨额资金从美国a d企业引进生产线，目的是全面支持奥运会建设，建立防水材料领域的奥运会企业品牌。 为了增强技术创新能力，企业成立了防水技术研究所，成立了由博士、硕士、学士组成的近30人的研发团队，与中国科学院化学所、北京化学工业大学等建立了生产、学、研的研发系统，4种，56品种，100

功夫不是用心的人。 从2004年开始，东方雨虹根据自己的特点和成熟的防水系统一举完成了“水立方”的防水工程任务，然后是“鸟巢”、奥林匹克水上公园、奥运村、网球场等26个主要奥运会场馆的防水材料供应、安装和颈部 相继完成央视新址等重大配套工程，整体防水服务面积超过1000万平方米，其中具备良好性能的sbs高分子化合物。 这是东方雨虹建设奥运会场馆的独特竞技场，一举夺得26枚金色光辉的“金牌”，为中国防水领域赢得了荣誉。

尽管如此，业界人士知道与奥运会的缘分是“赤字”的生意，但李卫国不这么认为。 “如果不是赤字，怎么计算那笔帐，账本是赤字，但换个立场，我们还是赚的。 开公司是赚钱，但赚钱不是唯一的目的。 光想着赚钱，公司就做不好，做不了更大的事。 一家公司不仅需要钱，而且目标是根据企业品牌、荣誉度、社会声誉、顾客满意度等条件实现长期价值。 刘伯承不是有话要说吗“基础不牢固，地动山摇晃”。 因为中国民营公司的平均寿命只有3年，基础不牢固。 ”。 李卫国认为，投机取巧做生意的年代已经过去，用真正的材料获得客户的满意，赢得社会的信任是建立公司的基本。

成为伟大的企业

总是处于“准备好”状态的李卫国，此后一直顺风顺水。

企业品牌的初步积累完成了，下一步是资本扩张。 因为这个东方雨虹开始稳步上市准备了。 2008年9月10日，当世界股票市场因金融危机而停滞时，东方雨虹成为代码002271悄然登陆深交所，成为中国建筑防水领域的第一家上市企业。

上市后，东方雨虹围绕市场拓展战术、资本扩张战术、科技创新和人才战术、企业品牌战术四个方面进行了计划。 包括北京市场巩固、天津市场开拓、上海市场占领、渗透全国市场、海外市场渗透、面向国内和国际市场的布局合理化、风险控制、经济效率、富有活力的多阶段营销互联网系统等市场拓展战术，资本经营 “我们的目标是继续扩大科研投资，扩大各类人才的引进培养和新产品、新技术的研究与开发，年建设国家级公司的技术中心，把企业建设成具有世界先进水平的新型建筑防水材料制造和施工服务公司。 目标是进一步培养和扩大“雨虹”企业品牌在世界行业的知名度和可靠性，使“雨虹”成为世界知名企业品牌。 ”。 李卫国说。

2009年10月14日，上市公司北京东方雨虹防水技术股份有限公司在第七届中国国际屋顶和建筑防水技术展览会期间，联合多个权威机构在北京举办了上市公司社会责任论坛，是中国建筑防水领域第一份社会责任报告《东方雨虹 中国石油、中国石化、东方石化和拜耳、陶氏化学、杰斯曼、塞拉尼斯、BASF、龙沙等国内外200多位嘉宾出席了发布会，宣读了《东方雨虹企业品牌战术联盟签字仪式》和《公司社会责任宣言》。

今天下午李卫国笑得很开心，从办企业的第一天开始，他的目标就是“办伟大的企业”。 现在他又向自己的目标靠近了一步。

“责任是成熟人最重要的品质。 对一个公司来说也是如此。 你要看身体是否重要，要看他能不能承担越来越大的责任。 公司追求经济效益是必然的，因为只有这样才能得到可持续的快速发展。 但是，对有东方雨虹这样的道德基础、有内涵文化的公司来说，我们想成为更受尊敬的上市企业。 成为这个领域经济和社会价值的负担者和实现者。 成为中国防水领域实现世界快速发展的先驱和推动者，我们有这样的理想，而且我相信我们也有这样的力量。 ”。 完美主义者李卫国说。

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