“A8音乐刘晓松：移动网络领域天使投资机会”

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年6月16日，由全球知名移动网络第三方数据研究机构艾媒体咨询集团( iimedia research group )主办的“中国移动网络产业应用与数字娱乐大会暨-中国最高移动应用产品颁奖仪式” 这部手机会在现场带来最新的报道。

a8音乐集团董事局主席刘晓松带来了关于中国移动网络领域天使投资机会的演讲。

以下是演讲的实录。

刘晓松:

你好。 我今天代表a8音乐集团，代表新成立的基金。 该基金专门从事移动网络天使投资，早期投资天使。 我们之所以有兴趣做这个案子，是因为天使的投资需要一点东西，而不是在投了钱之后自己成长。 我们在这方面积累了很多经验，也有很强的队伍支持大家不要在很多方面犯错。 我们不能说给大家指明了确定的方向，但是我们说的话可以给大家启发，不用让大家绕道走，这个价值就会实现。

今天给我这个主题也很大，但我还是想从领域的角度和大家分享一下移动网络到现在有什么前途，有什么困难。 在这期间，应该说移动网络很受欢迎，但之后还是有点冷。 今天大家还是回去工作，做移动网络的工作，还是这个领域变冷了，人数不太多。 但是，我想说的是无论在哪个领域，他的迅速发展，我们必须关注的最核心的是什么呢？ 移动网络的利用已经非常多，而且增长很快。 最新的数据是苹果65万个，安卓前几天的数据是40万个，这个数据马上突破1000万个我觉得没问题。

在这么多应用中，如何找到顾客，这么多应用不能把所有顾客都放在首页上，所以大家都在争夺让顾客关注自己的应用。 另外，由于应用程序是以app为模型的，未来的html5也可能是非常重要的方式，所以我认为应用程序无处不在。 我认为移动网络的应用程序与个人电脑相比距离更短。 和人在一起的时间比时间长，怎么样了？ 我想，这个应用程序真的会出现在各种各样的信息领域，如何让自己的应用程序成为客户的选择？ 在pc时代，我们很少看到这么多应用程序出现，但手机已经是这样的生态环境了。 所以，我认为应用还会继续成长。 这是推动我们领域前进的非常重要的动力。

开发者也应该活跃起来。 特别是开发了安卓之后，对开发者的门槛越来越低。 如果开放平台建立，大家在制作应用程序时，应用程序的传递就变得容易了。 这个时候，开发者就容易闹事，小团队就容易占领市场。 中国真正意义上的开放平台还没有。 所以，所有开发者都麻烦地在企业注册，除了在中国做生意的所有问题外，还要开发自己的产品，提高技术，另一个非常重要的事件就是宣传。 刚才苹果有60万个以上，ap有40万个以上。 这个时候，你有很好的宣传能力，只有你的产品，靠你的产品口碑是不够的。 美国是这样的平台，那是真正的开放平台，所以如果你们公司的产品变得像雪人一样好了。 中国也呼唤这样的平台，可以让很多开发者处理这样的问题。

我的预测是这个平台的出现。 谁先在中国建立这样的平台会取得很大的特点。 现在，大家在开放性方面还没有真正意义上的开放。 客户数量非常好的两大推动力，一个是应用本身拥有更多的渗透力，渗透到各个行业，每个细分的东西都让事件做得特别好，每个应用都有更好的渗透力，而且我们的基数越来越大 而且我相信今后30个月内会继续成长。

非常重要的原因是高端智能手机的价格，年初预计今年将发售500元的手机。 我得到的消息是300元的手机将在10月之前发售。 是高端智能手机，是一套高通的芯片。 300元的手机一上市，普通三四线客户就会换手机。 这个时期在今后30个月内将会成为巨大的交换热潮。 可以想象，在客户更换手机后，他们要做的第一件事就是安装应用程序。 因此，我们可以看到，未来30个月内，客户数量将迅速增加。 有很大的增幅，各应用程序在其中占最高点，可以停止这个垂直行业。 所以，我们看到多米音乐这样的产品发展非常迅速，一个是产品本身必须做得很好，另外在这个时候，无论是一线城市还是四线城市的顾客，都必须承认东西好，质量有保障。 这样的话，你的客户群越来越大，你的客户群越来越大。 你在这个细分行业中能走得越来越远。

不知道300元还有空之间吗？ 我和清华大学的教授说过几次，关于网络大佬们开始做手机的事，300元和空之间，到50元，另外相反，这种情况也不是不可能。 当然，这是有代价的。 以前的运营商存钱或补贴手机。 也有这样的行为。 现在成了互联网企业，觉得自己有这个实力，可以做一点事，我至少觉得这个，但是总体来说，这个事情不太可靠。 300元的手机，即使是专门做手机的企业也是大企业，准备做。 这基本上是零利润，让认为这笔生意行得通的人失望。 高端智能手机的价格，我觉得300元已经便宜了很多。 如果再低一点，我想一定有其他原因。 客户需要认证。

高端智能手机的客户今年有1亿000万人。 年初，我们的预测低于这个数。 现在我们已经很贵了，到今年年底可能还会提高。 可以想象明年是什么样的市场。 我相信是个非常大的数字。 结合这些因素，我相信移动网络的应用前景很好。 应用前景好的意思是，这个正的推动力还很大，但是赚钱的方法还不清楚。

另一个大问题是带宽问题，还有质量。 光北京宽而无用，像邵阳、遵义这样的地方带宽质量也很好。 这个顾客真的可以用。 这些300元的手机可以使用移动网络。 这非常重要，真正的移动网络主战场是广大的低价手机客户。 不是在这里，不是我的年龄段。 我的年龄段是因为我在这个领域使用手机进行这样的应用，但是我周围的人大多使用电脑。 但是，部三四线城市的人和三四线学校比较引领潮流，一线学校也不行，就像北大、清华的学生每天忙于学习一样，未必能赶上这个时尚。

我刚才说了应用前景很好。 大家都用了。 世界更好。 大家都感谢移动网络给我们带来了美好的生活。 但是，正在做应用的他们，在做移动网络的他们在赚钱吗？ 他们开心吗？ 不知道。从现在来看，基本上是皱着眉头的。 包括前几天的会议在内，最后大家都很低落，都说广告价值不行。 手机广告没有电脑那么值钱，到底是什么原因？ 我们看不清楚，不是以电脑的形式出现吗？ 有新广告的展示方法吗？ 日本可能是全屏的，但日本在一个画面上展示。 马上关闭。 可以这样做吗？ 我们不知道这样再做广告不就行了吗？ 但总的来说，广告这个事件大家都半信半疑，另一方面我相信有这么多人关注着这个应用。 在我的画面上，我总是能创造广告价值。 另一方面，现实的数据表明不行，效果不好。 但是，我相信从电脑转移到手机的趋势是不可逆转的。 大部分人用手机在办公室和娱乐生活的时候，这里面的盈利模式一定会被创造出来。 无论是广告方法还是非广告方法。 例如，店里的人用手机购物一定会让电脑变得方便。 无论是其个性化、其安全性、与其位置的关联，还是手机的优点，都比pc强得多。 所以我们没有理由怀疑这么大的客户群在使用移动网络，但是赚不到钱。 我想大家短期内都会担心这个事件，从长期来看应该是有信心的。 所以，我认为我们的未来是晴天空万里。

值得注意的是，一个是环境，这个环境是互联网时代几乎不适应的要素，特别是支付，真正的中国互联网企业的价值是什么时候出现的呢？ 大致在2003、2004年的时候，那时的核心处理了支付的问题。 至今为止很多人都想处理ca的问题、支付的问题，但是没有处理好。 后来，在支付宝( Alipay )等看起来像傻瓜的做法和短信等方法出现后，有些人认为互联网企业开始赚钱了。

移动网络的支付处理方法在哪里？ 那个出口在哪里？ 今天看起来还不太好，运营商渠道的购买率还不错，但也有问题。 大家采用运营商渠道时都会有这样的顾虑。 其他第三方渠道大家都不能接受。 所以，如果支付问题得不到处理，我们整个产业迅速发展就有很大的问题。

二是开放平台，如果我们的各个应用没有开放平台，让大家在这个平台上展示，那么我们基本上回到了原来的排名时代。 在1.0的时代，排名靠前的人谁赚钱，第二页基本上赚了1/10，不在后面。 没有什么方法可以区别非常好的产品。 所以需要关注。 请关注它是什么时候在中国开始发生的。 从现在开始有人想做。 虽然有些人没有做，但他说是自己做的。 但是，真正的开放平台开始在中国流行。 这个事件非常重要，不是我们通过购买这个排行榜来获取流量和获取我们的宣传，而是我们的产品本身在社会交流互联网上形成了自然的成长。 这需要大家关注。

我个人关注的行业是，我们基金关注的行业有游戏、o2o的生活类应用。 o2o看到了很多我们以前传过来的产业，渠道上的损失非常大，这样大的损失其实可以在店里处理。 所以，你会发现这里面有非常多的o2o细分行业还有很多机会。 我们完全不需要看美国有什么样的模式。 我们不需要模仿或者说对方在做什么。 实际上能做的太多了，真正的成功者应该扎实研究这个领域，扎实做好它，像中国这样的产业非常多。 移动商务应该说魅力无限。 电脑也一样。 需要做一点。 也不用担心。 移动商务有很大的机会。

社会交往也要细分，细分应用类社会交往需要大家真正关注。 我们的社会交往都是最广义的，因为和陌生人聊天的事件十年前就有了。 在这种情况下，社会交往应该也非常不同，无论是细分还是人与人之间如此不同。 所以这里面的机会应该很多。

最后，大家应该共同关心的事件是生态环境。 我们已经有很多人投身于这个行业。 我们希望这个行业的生态环境好，健康的生态环境，根据我们的技术力量，根据我们宣传的产品来策划，根据我们的勤奋来行动。 不是被污染的。 所以，无论是收费事件、支付事件、乱花钱、带宽等各个环节，我们都应该呼吁大家绿色。

在支付这个事件上谈谈我的意见，免费当然是客户很高兴的事件，但是我现在下载的时候，要看是否收到一点点重要的应用，如果收到钱，我会觉得更安全。 例如，如果通讯录是免费的，我就有勇气将它引入这个系统。 你要看它是否足够大，要不要收钱，收钱就能良性循环。 有一位博士认为，我们应该接受普通的钱，以造福创造者，使之向前循环。 顾客可以培养，顾客愿意为良好的服务付费。 但是，你收钱的方法可以按应用类收费，也可以按下载收费，但无论如何，我认为这种生态环境的建立对领域的迅速发展非常重要，很重要。 如果说我们在这个领域做的案子是复制品，而且我免费，用vc的钱先杀别人，你下一个vc的钱从哪里来？ 无论是创始人还是投资基金，都需要关注这个业务是否在实地进行，客户是否真的需要这样的应用，是否满足了客户未满足的地方。

我希望我们大家在这样一个令人兴奋的时代，移动网络的到来，中国是移动网络的重要国家，在这样的环境中共同创造美好的未来。 我看到的是，像俄罗斯、俄罗斯这样的高端智能手机的渗透率有12%。 他们非常羡慕中国的环境。 中国无论是开发者、投资还是顾客，都是世界舞台的中央，我们有责任引领这个时代，引领这个领域的未来。 感谢