破解非标品困局，妃鱼定价有“一套”

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2019年，妃鱼的整体销售额近十亿元，在淘宝直播二手奢侈品品类里位列第一。2022年4月，妃鱼成为抖音电商2021年度十二大“年度品牌”之一。2022年双十一期间，妃鱼抖音直播间的在线人次超过4000万，GMV同比增长超过200%。

在直播方面，妃鱼先发优势十分突出。其入行较早，2016淘宝直播正处于起步阶段，妃鱼就加入了直播，主要以国外轻奢小众商品直播卖货为主，将直播账号像门店一样运营，实现主播和服务的标准化。而到2018年，妃鱼开始all in二奢，并持续扩大规模。目前，妃鱼已经与抖音、淘宝等各大平台达成深度合作，并通过直播账号建立品牌矩阵，实现销量增长。

但妃鱼并非没有困局，对珠宝、奢侈品等非标品的售卖来说，线上化仍充满了各种不确定，就定价环节来说，因为二奢均是非标品，要在没有锚点的情况下对商品进行精准定价，同时由于单价较高，二奢品牌更需要有稳定的服务作为保障。

在定价环节，妃鱼研发了一套精准的定价系统，根据不同品类从多个维度进行商品标签化，并通过分析历史交易数据，依靠大数据分析，系统自动估算出价格范畴参考，C端用户可以在范畴内进行定价；商品在售时，数据实时反馈，系统可以再动态调整售价，这也就是说价格体系会参考多个维度，力求精准。

与此同时，妃鱼还建立了一套“C2B2C+B2C”的供应链体系，与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作。简单来说，C2B2C即消费者将闲置奢侈品寄售于平台，再由平台方出售给其他C端消费者；B2C即依托平台的货品资源，向C端消费者出售二手奢侈品。二者的结合让妃鱼构成了庞大的供应链体系。

虽然2022年受疫情影响严重，但妃鱼仍然有业绩提升，逆势上扬，在说明市场火热的同时也说明妃鱼做对了，得到市场良好反馈。把非标准化的二射频纳入到标准化流程中，利用自主研发的定价系统，不会掺入人为因素，这样的价格可以得到交易双方认可，而且价格体系还会进行动态调节，跟市场更加合拍，在原则的框架下，又不失灵活，妃鱼已经通过这种方式破解非标定价困局。