陈家浩：把钻石卖给私人银行

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大一学生已经在印度媒体行业呆了23年。他已经掌握了DIA的全球供应商网络，并且是私人银行的卖家。"他看起来像个唐吉诃德，一路走到风车那里." 眼前这位40多岁的陈家豪留着短短的卷发，画着漂亮的眼线，身材娇小，看上去比实际年龄年轻10岁。他脖子上戴着一条带碎钻石的十字项链，左手腕上戴着一只粉色宝格丽手表。 陈家豪看上去柔弱迷人，但内心深处却坚定不移，就像她那略显阳刚的名字一样。她可以说是中国媒体行业的老手。她的经历是传奇，即使现在听起来也很奇怪。在大学期间，她意外地担任了一个珠宝展览会的翻译，在此期间，一包DIA突然交给了她，这使她投身于这个行业。“DIA是我的命运。”阿利斯泰尔·迪亚公司的董事兼其在中国的业务负责人陈家豪在沉浸在迪亚行业23年后哀叹道。 目前，阿利斯泰尔的主要业务是国内珠宝企业的DIA批发，陈家豪的转型正在进行中。转型方向是为国内珠宝企业提供大型钻石和彩色钻石的全球搜索和采购；二是与银行合作，为银行高端客户提供大型钻石彩钻和珠宝定制。后者成立才一年多，销售额已达数亿。随着DIA电子商务集团的崛起，中国小型DIA市场的竞争变得更加激烈。陈家豪也意识到了这一点，但与此同时，她注意到中国富人阶层对大钻石协会的需求正在增加，而大钻石协会分布在世界各地，普通零售机构只准备普通的小钻石，这使得寻找稀有的大钻石协会变得困难。去年，小钻石批发业务下降了50%以上。 因此，陈家豪调整了公司在中国市场的战略，主动减少批发业务，将核心业务转移到销售大DIA。 如何找到能够负担上亿大DIA的客户，陈家豪的方法是与零售机构和银行的私人业务部门合作。 零售机构主要是大型珠宝连锁企业。中国许多大型珠宝连锁企业，如老凤祥(600612)、朝宏基(002345)和周大库，都是阿利斯泰尔公司的批发客户。一般来说，这些企业不会让直径大于3克拉，阿利斯泰尔可以满足他们意想不到的需求，钻彩色钻石。 目前，许多银行的私人银行总部已经与阿利斯泰尔公司达成合作意向，包括中国农业银行(601288)和中国银行(601988)。与银行的私人金融部门合作也是一种双赢的局面。银行成为连接买方和卖方的中介。“最近，一家银行的客户在一家珠宝店看到一颗8克拉的顶级钻石，价格为1200万英镑。我们这里10克拉的顶级钻石可能比这个更便宜。”陈家豪表示，高性价比也吸引了一批像蒂芙尼这样的富豪贵宾。 销售DIA似乎很简单，但这是一项非常专业的工作。在谈到目前的业务时，陈家豪说:“对客人负责，根据他们的需求在世界各地搜索，然后做一个分析:哪个DIA满足客人的需求？它们分布在哪里？印度的哪些供应商？以下哪一项是最具成本效益的？最能满足客人的需求？哪个DIA最适合客人？我们必须为客户提供最准确的咨询。” 这种整合世界顶级媒体资源的能力是陈家豪最大的优势。在中国，很少有人与世界顶级的印度媒体供应商有如此好的联系。 这与陈家豪在印度艺术学院戏剧性的职业经历密切相关。 信用主宰世界 DIA行业是一个高度信用意识的圈子，否则，业务无法开展。信任是商业的本质。在许多情况下，买方和卖方可以在没有合同或押金的情况下完成巨额交易。 23年前，也许正是这种特殊的“信任”，一家比利时DIA公司把一包DIA交给了当时还只是新生的陈家豪。 1989年，第一届上海国际珠宝展览会在波特曼酒店举行，英语说得好的陈家豪获得了为参展商做翻译的机会。在展览的第二年，陈家豪再次被发现是公司的翻译。在展览结束时，参展商递给陈家豪一包DIA，并说:“如果你喜欢，你可以卖掉它，卖掉它，然后结帐。” 直到现在，陈家豪仍然记得那是一大包印度支那，当时价值约5万至10万美元。聪明的陈家豪直接找到了她在展会上遇到的国内珠宝公司，并把DIA卖给了他们。DIA的第一笔“生意”为她赚了8000元人民币，同时也让她做出了一个疯狂的决定:放弃同济大学的学业，去比利时学习钻石鉴定。 对于一个对这个世界一无所知的女孩来说，这不是一件好事，等待陈家豪的挫败感还在后面。 上世纪90年代初，在中国，印度媒体协会的贸易没有标准化。DIA的业务充满了各种各样的混乱甚至欺骗。此外，由于行业本身的不规范，许多商业欺诈被视为“黑吃黑”，犯罪成本极低。从比利时回来的陈家豪兴高采烈地创办了一家公司来销售DIA，但他并不知道自己是一只进入丛林的小白兔。 陈家豪把那一年的情况描述为“非常令人激动和激动人心。”她卖了货，赚了钱，但她无法逃脱为她设下的陷阱。25岁时，陈家豪被骗走了价值20万美元(当时约200万元人民币)的DIA。 为了偿还货款，陈家豪主动提出为供应商免费出售DIA，并用她在销售中应得的佣金来补偿被骗的货款。经过几年的不懈努力，她终于还清了被骗的货款。这也给了她良好的信誉。 堂吉诃德在DIA 从那以后的几年里，陈家豪担任了许多在中国的DIA跨国企业的负责人，如比利时、以色列、美国和印度。2002年，中国印度证券交易所在上海成立，自此，中国印度证券交易所的交易步入正轨。陈家豪，作为行业的老手，也成为了钻井交易所的顾问。2008年，陈家豪再接再厉，与利奥·沙赫特集团和美国最大的DIA公司赵宏基共同投资200万美元，注册成立阿利斯泰尔·迪亚公司，三家公司持有同等股份。 陈家豪仍然对目前印度媒体协会市场的萧条持乐观态度。她认为DIA会受到影响，但DIA这个顶级资产配置类别的市场不会受到影响。 至于他的目标，陈家豪把它设定为服务中国的顶尖人才，并成为他们在印度的供应商。在DIA行业工作了这么多年后，陈家豪最大的感受是，在DIA行业，信誉和人脉是最重要的，而金钱不是最重要的，因为“再多的钱也不足以购买世界上所有的DIA资源。” 回顾他与DIA打交道的23年，陈家豪自嘲道:“这有点像唐吉诃德，他一直朝风车走去。”我不认为我还能做什么。目标很明确，那就是看风车。”