陈鸿桥：互联网企业变局的启示

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万科最近经历了重大转变。过去，它曾出售自己的品牌，但现在它已成为第三方品牌，如佐丹奴、唐史、卡帕、马森等第三方品牌。那么，为什么会发生如此大的转变呢？

万科成立于2007年，2010年销售额达到20亿元，同比增长300%。万科企业将2011年的计划定为近100亿元，他们认为这是扩张的最佳时机。就在这个时候出现了一个问题:

首先，销售计划已经从20亿英镑猛增至100亿英镑。所有管理部门、业务部门和各种运营流程能否跟上？

其次，它需要大量的营销成本，营销费用一般占销售额的20%。

三是经营模式调整频繁，管理不稳定。

第四，质量控制得不到保证，生产供应商跟不上，一些不合格的服装供应商也被列入万科的销售范围。

万科的例子对互联网行业有三层含义:

首先，互联网已经成为中国最大的新兴产业，而空.的电子商务潜力是无限的

其次，互联网行业非常不稳定。如果它今天成功了，那绝对不意味着它明天就会成功；今天的新技术明天可能会被更新的技术和型号所取代。

第三，在互联网时代，每个人通常都认为吃得快，把所有的赢家都带走是这个行业成功的一个重要原则。然而，事实上，在许多情况下，快速进食并吃掉所有赢家有时是一个陷阱。因为太紧、太快、太急于占领这个市场，摊子会铺得很大，目标会定得很高，会有现金流周转等问题，管理基础跟不上。

这三点值得互联网行业的企业认真考虑。

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