柳传志：探寻以资本为纽带的合作商机

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中国企业家俱乐部今年夏天如期进行了法国和比利时之行，我感到由衷的高兴。国际访问已经连续三年进行，包括前两年的美国和英国，以及今年的法国和比利时。我们将借此机会结识老朋友，结识新伙伴，创造更多的合作机会。

我们是一个纯粹的民营企业家代表团，代表着中国各行各业的领先企业。我们来欧洲的目的是了解欧洲的商业环境，学习合同精神。这也是中国民营企业向世界展示真实面目的好机会。当然，更重要的是找到投资机会。

目前，不仅欧洲经济陷入衰退，中国企业也举步维艰。此时，一个好的解决办法是团结起来，一起寻找出路。企业的国际访问将有助于欧盟国家加深对中国企业的了解。6月25日上午，当我们参观欧盟总部并与欧盟官员交谈时，我们意识到一些欧盟国家不了解中国企业，甚至分不清中国国有企业和私营企业，甚至对中国私营企业的特点知之甚少。

我在会见欧盟委员会主席巴罗佐时告诉他，在座的所有私营企业都是纯粹的私营企业，欧盟和欧洲国家应该特别关注中国的私营企业，因为它们占中国国内生产总值的60%以上，就业的80%以上，这是中国稳定的重要因素之一，也是中国经济增长的主要动力之一。我们来到欧洲是为了学习契约精神和新的商业文明，我们正在寻找更多真正的商业合作。

由于这次访问比利时的时间只有两天，主要目的是“辨认道路和辨认人”，并初步了解情况；虽然对法国的访问稍长一些，但这只是开始。此次访问后，我们的工作实际上才刚刚开始，各企业的相关负责人将再次访问法国和比利时，落实投资合作事宜。目前，中国企业家俱乐部的10家投资企业已经形成了合作联盟，为在法国和比利时的进一步投资打下了良好的基础。

与此同时，当前中国企业家也面临着不确定因素带来的压力:一是中国政府的政策以及新政府将制定什么样的政策，这直接影响到我们的发展。金融和城市化政策将对我们的发展产生重大影响。第二，国际经济形势的不确定性。现在美国的局势相对稳定，但欧洲和发展中国家的局势不稳定。汇率等问题将直接影响到我国企业的发展。第三，新的商业模式，高科技的出现对我们的影响。例如，随着电子商务的发展，阿里巴巴去年的年交易额超过了1万亿元，这是一个巨大的数字。它们发展得如此之快，以至于我们传统行业开始反思如何发展和营销，这将对我们的发展战略产生影响。

面对这些不确定因素，与海外企业的合作必然是我们应该采取的模式之一。几年前，当联想收购ibm的个人电脑业务时，他们已经处于严重亏损状态。合并后，由于中国市场的基础，我们在世界各国都做得很好。新公司不仅实现了营业额翻番，并逐步扭亏为盈，更重要的是，联想在欧洲的分支机构成功实现了高管的“本土化”。在这种情况下，联想在欧洲各地的分支机构仍能很好地实施其总部的发展战略。同时，他们也赢得了当地员工的认可和尊重。这表明世界上可能存在矛盾或互补。

在我们访问比利时之后，我们来到了法国。通过这次访问，我们清楚地了解了一些欧洲企业的特点和优势。比利时拥有中国没有的优势，如良好的技术和品牌，而中国拥有比利时所缺乏的巨大市场和制造优势。我们希望找到合作的商机，以资本为纽带，使双方形成优势互补。我希望这将结出硕果，使欧洲和中国的企业得以发展。

(作者是中国企业家俱乐部主席、联想控股有限公司董事长)

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