索菲莉尔 吴韬的第三轮造富神话

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此时，吴涛已经离开严嵩公司11个月了。

这不是他第一次获得经销商的感激。事实上，在他2001年进入商界后，他每天都会接到很多经销商的电话，包括现有经销商的电话，以及上一家公司甚至上一家公司的电话。除了讨论如何经营业务之外，他们往往会忽略时间，兴奋地谈论从数万人到数十万人发展成为现在亿万富翁的过程。

这些过程是努力、坚持和快乐。毫无例外，这些过程与吴涛密切相关。

从2001年到2012年，他经历了两个企业和两个行业的启动、成长和扩张，担任营销主管、创始股东和交易员。

第一次是在麻将机行业。当吴涛在2001年进入魁友公司时，整个行业仍然冷清，公司的品牌并不知名。除了浙江，全国市场都是空白色。他建立并带领团队开拓领地，并逐步建立了经销商加盟、管理和发展体系。2006年初离开时，奎友已经被列入名单。

第二次是在按摩椅行业。2006年初，吴涛创办了杭州严嵩电器，并担任总经理。该公司专注于当时基本上不为人知的按摩椅；2012年初，当他离开的时候，公司已经成为一家全国性的高科技企业，在全国拥有3000多个销售和服务网点，并建成了业内最大的终端布局。同时，他的创意渠道设计使严嵩这个没有名气的品牌与国际知名汽车品牌如奔驰、宝马、奥迪建立了密切的关系。

这样的成就很难取得。然而，与这些成就相比，吴涛更高兴和自豪的是，在促进工业和企业发展的过程中，他创造了十多个亿万富翁、几十个千万富翁和几亿个百万富翁。

2012年夏天，在离开上一家公司后，吴涛从美国西南角的加州开车长途旅行到东北角的纽约。在旅途中，他回顾了自己之前的创业经历，同时考察并酝酿新项目。当我们到达芝加哥时，新项目已经基本确定，前两个项目的总结已经完成。

首先，做潮流产品

汽车、冰箱、电视机、洗衣机、空音、电脑和手机。

当这些产品第一次出现时，没有多少人相信有一天它们会进入成千上万的家庭，成为家庭必需品，但那些相信并坚持实现这一想法的人已经成为当今国际商业领域的风云人物。

从营销的角度来看，这种产品属于趋势产品，它有一些特点:1。新的(功能或概念上的突破性创新)；2.高利润(尤其是在产品市场的早期和中期阶段)；3.大目标客户群；4.生命周期长；5.产品本身可以优化人们或改变人们的工作或生活方式。

从这一点来看，麻将机和按摩椅非常合适。以麻将机为例。2001年，当吴涛带领销售团队开始在全国范围内吸引投资时，人们通常认为它是一种“赌博工具”，而不是一种娱乐工具。然而，自动麻将机的便利性和全国众多的麻友使其以势不可挡的趋势传遍全国，并在这个相对排外的领域创造了数十个百万富翁。一些没有受过良好教育的人，带着勇气和社会经验在商业海洋中游泳，改变了他们的命运。

吴涛是这一潮流背后的行业推动者，他本人并不擅长打麻将，而且由于他的不良记录，他经常被经销商嘲笑为“好赚钱男孩”。

二、创新营销渠道

趋势产品的运作不同于普通产品，普通产品不能也不可能基于固有的理念，必须有足够的勇气打破营销渠道的天花板。

2006年，在吴涛带领新公司推出另一种潮流产品——家用按摩椅后，他也试图模仿家用电器或普通家具的运作模式，但几个月后，销售并没有像预期的那样稳步上升，形势停滞不前。一些投资伙伴忍不住退缩了。这时，吴涛选择了坚持。经过三个月的努力思考和多方调查，他创造性地提出了与汽车4s店合作的双赢理念:与4s店签订协议，提供免费产品在4s店使用和销售。

一方面，汽车4s店可以免费为顾客提供更好的服务，所以宝马、奥迪等品牌的4s店很快就会上门希望达成合作；另一方面，吴涛的公司也获得了一个面向富裕客户的集中销售渠道，每个人都很开心。

经过两个月的尝试，吴涛很快在经销商中推广了这个想法。

四个月后，公司的销售增长率提高了372%，大量潜在客户赶到工厂进行检查，并开始讨论分销代理。最多一天，吴涛自己就接待了七批顾客。

这种销售渠道很快使公司盈利，与此同时，许多跟随吴涛吃螃蟹的经销商找到了真正的钱。

2008年，一位潜在客户开着一辆老爷车参加了吴涛在江苏举办的招商会，最终选择了县级市昆山作为他的销售区域。

2009年，在抛开其他事情之后，他很快将车换成了本田雅阁。

2010年，当吴涛在公司召开经销商会议时，经销商自愿上台发言。他首先表达了对公司的感谢，然后谈了两件事:他最近在苏州买了一栋别墅，他刚刚用一辆价值百万美元的凯迪拉克取代了本田。

第三，可以复制经销商操作模式

2008年，吴涛公司基本完成了在全国地级市的布局，一些富裕的地方甚至县级地区都布满了经销商，形势一片大好。这时，一个新问题出现了:经销商的表现好坏参半。几年后，在回顾当时的历史时，吴涛经常笑着说:如果分数是以考试成绩的百分制为基础，可以说有100分，70-80分，有的不及格，还有更多的接近及格线，而不到8-90分。

为了帮助和支持经销商，并不辜负他们的重托，吴涛开始弯腰系统地梳理经销商的运作体系。许多人不理解他的方法，建议他“多想想大事情。”他总是耐心地解释道:我们90%的经销商都不是富人。他们成了我们的经销商，依靠的是从东方和西方借来的几万、几十万或几十万的辛勤劳动。我们应该想办法让他们成为亿万富翁，中层人士成为千万富翁，下层人士成为百万富翁。这也是他们的责任。

经过几个月的努力，他带领营销团队总结和整理了世界各地经销商的优秀经验，形成了从招聘、培训、团队管理制度到标准化销售流程、演讲等完善的经销商运作体系。后来，他推广了这一系统，并通过组织全国会议和经销商区域会议以及相互学习来帮助经销商发展壮大。

2012年初，吴涛离开了他工作了几年的公司。很多人认为他很有感情，但他实际上只有一个遗憾:虽然比例只有1%或2%，但还是有一些经销商没有赚到多少钱，每次想到他们我都会感到内疚；唯一的安慰是没有人在赔钱。

到目前为止，他探索的商业模式仍在运行，并已成为竞争对手的模式，他在2008年前后的内部培训文件仍是许多同行的标准教学计划。

2013年4月，经过一年的全球调查，吴涛从美国回来，开始经营美国品牌Sofilier在大中华区的业务发展。

目前，智能电动床是欧美床的主流产品，在中国的销量基本为零。

2012年，电动床占美国床销售额的30%以上。以电动床为代表的智能家居也被认为是未来家庭消费的趋势。然而，电动床在中国的生意似乎并不容易。消费者显然不熟悉这种商品，床上用品是耐用品。人们可能七八年都不需要换床。

然而，在吴涛看来，这些都不是问题。

首先，空市场的房间很大。根据中国家具协会的数据，每年大约有5200万张床的刚性需求；

其次，现代人对床的需求一直在变化。一方面，人们想要一个更健康、更舒适的睡眠姿势；另一方面，很多人都有睡觉前看电视、刷微博等娱乐习惯，他们需要床能从各个角度随意支撑。因此，就像从黑白电视到彩色电视再到液晶电视的发展一样，床应该与时俱进，而智能电动床正是这一趋势的产物。

第三，索菲里尔将创新销售渠道。除了家庭商店的推广，索菲里尔将目光投向商店之外，如社区推广和联合销售；此外，在销售模式上，Sofilier拥有智能电动床行业独特的旧床改造升级模式和技术能力。

最后，经过几个月的运营，索菲里尔总结出了一套相对完善且可重复的经销商运营模式。以杭州经销商为例，在国庆期间，面对肆虐的台风和持续的暴雨，他们在五天内就取得了87万的业绩，在所有商场中排名第一，这就是这种经营模式的体现。

2013年10月，吴涛用了5个月时间初步完成了苏菲丽尔在华东和华北的布局框架，第三轮财富创造运动正式启动。这一次，他的目标是创造20多个亿万富翁和200多个百万富翁。