华润三九总裁宋清：继续扩大销售终端覆盖面

本篇文章1485字，读完约4分钟

据介绍，宋庆曾担任南方制药厂厂长助理、山西通达制药有限公司总经理、三九企业集团技术中心主任、医药业务部部长。自2005年以来，他一直担任华润三九的董事兼总裁，并参与了华润三九的重组，见证了华润三九的凤凰涅槃。

投资者:公司目前贡献收入的主要产品是场外交易业务，销售模式是传统的店面销售。现在电子商务营销发展迅速。华润三九在电子商务方面有相应的策略吗？

宋庆:公司一直在密切关注电子商务的快速发展。鉴于电子商务的规模日益扩大，公司也很早就成立了专门的研究小组，但当它能够成为公司的战略措施时，它需要等待时机。目前，医药企业没有进入电子商务的法规和政策。另一方面，这不仅仅是等待。例如，华润三九在其他信息化领域与时俱进，如实现信息技术信息化跟踪终端销售，及时掌握产品趋势。

投资者:面对中国老龄化趋势带来的巨大市场份额，公司有没有开发针对老年疾病市场的药物？

宋庆:衰老引起的疾病有心脑血管疾病、高血压、糖尿病和肿瘤等。华润三九中药注射剂主要集中在心脑血管疾病和肿瘤药物领域。

根据使用数据反馈，超过60%的中老年人使用三九。根据2012年的数据，中药处方药收入占70%以上(包括中药注射剂和配方颗粒)，同比增长40%左右，超过了otc业务的增长速度。随着老龄化趋势的加强，可以预测这类药物的市场将是巨大的。因此，尽管华润三九没有明确瞄准中老年人市场，但实际上中老年人在我们的药物治疗谱中一直占据着很大的比重。

此外，近年来，公司正在深化对现有药物的深入技术研究。去年，公司在这一领域投资超过1亿元，不仅开发了中药注射剂产品，还提高了现有产品的质量，占30% ~ 40%。

投资者:药品零售终端的控制能力决定了公司产品的销售质量。公司对此有什么措施？

宋庆:为了提高控制销售终端的能力，我们近年来采取了一些措施:首先，我们加强了直接控制终端的覆盖面。我们员工经营的零售店数量从三年的4万家增加到今年的近9万家，9万个终端可能仍占所有终端的20%。

二是与连锁药店合作。为此，公司成立了ka部门，模式是与连锁终端签订年度协议。公司将把一些毛利率较高的产品和毛利率较低的产品结合起来，以此来提升终端推广公司多种产品的积极性。我们认为公司otc业务未来的发展战略是在强势品牌的基础上扩大销售终端的覆盖面，并收购优势类别的新品种，以增加/的利润。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮？？要坚强，要坚强。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0