龟文化与狼精神

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小粉介绍说，芬达科技的文化是弘扬“海龟”的稳定和智慧，但在市场上，它应该有“狼”的精神。

投资者:今年5月，该公司在台湾发布了元泰科技智能手表。智能手表目前进展如何？预计会给公司带来多少利润？

小粉:公司看好智能手表的原因:首先，在互联网的推动下，未来的消费模式将逐渐进入体验式消费时代，消费者可以体验快速的消费方式，而不会增加个人烦恼；此外，智能手表与人类健康密切相关，同时，它们可以存储和提供有价值的数据，因此未来一定会有很大的市场需求。因此，公司对该产品的未来发展非常乐观，并为智能手表投入了大量研发费用。

就生产能力而言，公司已腾空1500平方米，布置了5~6条生产线。从目前情况来看，市场反应和利润仍不可预测。

投资者:公司80% ~ 90%的利润来自美发用具和音箱。这两种产品的订单主要是oem。订单有长期保证吗？企业如何应对欧洲主要客户的金融危机？另外，公司的股东结构和机构持股比例是什么？

小粉:芬达科技的客户一直相对稳定。在经历了2008-2009年的金融危机和欧洲债务危机后，该公司的客户仍在增加。这主要有三个原因:一是公司有很强的开发能力，能够满足客户产品开发的需要；第二，公司具有技术创新的优势。通过不断创新，不仅可以满足客户对创新产品的需求，还可以增加客户的粘性；第三，公司具有强大的交货能力，能够快速满足客户对新订单的需求。此外，公司还花费巨资购买高端实验室，可以满足客户在质量方面的要求。就大客户而言，他们的订单无法承受合作伙伴变更的风险，因此他们也寻求稳定的合作关系。

谢玉萍:机构持股情况已在公司中期报告中披露。截至今年上半年，持有该公司股份的机构并不多。然而，数据显示，股东人数已从上市前的3万多人，增加到去年底的2万多人，而今年年中报告中的人数仅为1万多人。这表明公司的股东越来越集中。

投资者:智能手表现在是市场上的热门产品，但是它的主线或者说与公司原有的两个产品的衔接不是很强，那么公司未来的重点是什么呢？

小粉:公司的新技术部主要从事新技术和新产品的开发。目前，该部门有30多名技术人员专门从事尖端产品的研发。公司对新产品有足够的信心。公司未来的发展重点是在原有产品稳定的情况下形成新的增长点。

芬达科技的文化不仅要发扬“海龟”稳重睿智的特点，还要在市场上有“狼”的精神。公司不排除并购的方式，但符合无线智能终端产品序列的汾公司会考虑，不会考虑不相关的行业。

投资者:传统制造业很难融入消费电子产业链。你认为公司的转型会成功吗？

小粉:我认为布局决定结果，很难有想法。公司首先制造了角，一些高管问，角能制造多长时间？我说没关系，扬声器和扬声器是相连的，只要有人使用它们，市场就会一直存在。公司十几年来的员工都说:肖一直想做的事情，都是朝着大的方向做的。

我从未有过疯狂的幻想。它们都是梦。这些都是经过深思熟虑可以实现的梦想，我尽我所能去实现这个梦想。只要你有想法，愿意使用国内外的优质资源，我相信没有什么是你做不到的。

公司的产品，从音箱到音箱到无线音响产品和美发产品，都是转型的结果，公司也不是没有成功转型的经验。芬达应该学习先进国家及其优秀企业的经验，站在巨人的肩膀上思考。

公司已经为这次转型做了充分的准备。首先，经过20年的发展，公司已经形成了包括电声、无线、软件和精密制造在内的四大核心竞争力，具有很强的垂直整合能力。同时，在2010年，公司成立了一个新的技术部门，整合了无线、软件和电声技术，开发了蓝牙扬声器、智能手表、音频芯片、云播放器和流媒体播放芯片等产品。此外，公司还引进了新的高级管理团队，其中哈佛大学毕业的总裁王泽奇和技术总监有着深厚的沟通背景。

投资者:公司如何打造自己的自主品牌？公司未来的目标是什么？

小粉:品牌是企业可持续经营的基础。该公司将坚持打造自己的品牌，但将尝试采取务实的策略。目前，芬达科技已经在发展中国家试点了自己的品牌，然后逐渐渗透到发达国家。

说到目标，公司的目标是发展到营业额超过100亿元。为了实现这一目标，公司一直在努力工作，这可以用五年，从来没有十年。这就是快速增长的理念。

投资者:芬达倡导的海龟文化和狼文化之间存在冲突。如何平衡它们？

小粉:我们在谈论海龟文化，倡导狼精神。这不是两种文化，它们之间没有矛盾。海龟意味着永恒、稳定和智慧。如果有两个选择，不管是500年老店还是500强企业，我一定会选择500年老店。但是我们有两个部门必须有狼精神，即R&D和市场部。

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