“野心家”许家印

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在过去的11月，恒大无疑是最受关注的。这家房地产公司的足球队赢得了中国第一个亚足联冠军，创造了中国足球迄今为止最好的成绩。 在亚足联冠军联赛的喧闹声背后，恒大的老板许家印保持着非常低调的姿态，甚至在庆祝仪式上也没能见到他。然而，这并不妨碍它成为公众舆论的焦点。像“足球救世主”和“营销奇才”这样的词出现在各种媒体上。2008年，恒大曾因财务问题遭遇上市危机。2010年，他因为进入足球圈而受到很多人的质疑。然而，正是这些“出奇制胜”的战术让恒大迅速崛起，这在房地产行业是独一无二的。 人们对许家印拯救中国足球、实现自己房地产生意的策略深信不疑。 绝对权威 黄金十年的房地产让很多人变得富有，徐家印就是其中之一。许家印的奋斗和恒大崛起的奇迹，不仅是中国改革开放30多年的缩影，也是同一时代的企业家们相似的奋斗之路。 然而，许家印的成功有其自身的特点。他雄心勃勃，执行力强，对问题有非凡的洞察力，并把与人打交道视为一种乐趣。 与万科和保利相比，恒大起步较晚，1997年正式成立。因此，从一开始，许家印就认定恒大是在“红海”，想以极快的速度赶上其他房地产开发商。他避免与一线城市的强大竞争对手对抗，转而在要求极高周转率的二线和三线城市进行土地收购和建设项目。 许家印经营恒大的方法是“严密的集团管理”。他对自己的战略充满信心，认为公司发展最快的方式就是实现自己的想法。各分行的这种垂直管理，确保了恒大在全国扩张中不走弯路、规避风险、节约成本、最终规范运营。 许家印制定了6000多项规章制度和工业流程，既需要规模，也需要细节。许家印有追求完美的心态。为了实现“大与小并重”，许家印经常在晚上召集高管开会，直到凌晨。 许家印要求自己比执行力更强，他的员工也是如此。在他的内部讲话中，他说应该提倡“无情的管理”，员工应该得到明确的奖励和惩罚。恒大的一位合作伙伴曾表示:“中国企业的执行力没有一家能超过恒大。”[点评]市场赌博业内人士认为许家印大胆冒险。“如果徐家印不是一个敢赌敢冒的人物，恒大的崛起可能不会这么快。”一位香港上市房地产开发商的负责人表示。 2007年，勇于寻求上市的许家印从总资产仅为78亿元的投资银行获得了65亿元的注资。之后，恒大突然拿地扩张资产，土地储备在一年内扩大了近8倍。 许家印与投资银行签署了一份危险的赌博协议。他赌的是，一旦恒大成功上市，其巨额土地储备将受到资本市场的欢迎，成为房地产神话；不过，如果赌输了，许家印会将一定数量的恒大股份转让给投行。由于融资金额较高，恒大的资产很有可能被完全分割。 起初运气并没有站在野心家一边。在恒大全球路演期间，香港股市暴跌，没有机构投资者认购恒大的股票。2008年3月20日，恒大被迫宣布暂停上市。 许家印赌输了。此时，恒大借款高达111.33亿元，土地欠款达到25亿元。对于许多房地产开发商来说，这是一场灾难。 上市被搁置的当晚，许家印与恒大高管彻夜开会，部署30多个项目的销售。随后，恒大18处房产以35%的折扣价出售，资金被收回。 许家印决定再赌一次。他带来了香港新世界集团董事长郑裕彤、投资银行的老合伙人美林、德意志银行和科威特投资局的新合伙人。经多名合伙人增资后，徐家印股东权益由66.7%稀释至57.68%。如果第二次上市再次失败，许家印基本上没有翻身的可能。 2009年，在恒大重启ipo前夕，许家印向记者解释了为何不出售土地以求生存。他把卖地描述为“卖孩子、卖胳膊和腿”。许家印精通资本市场的规律。在香港市场，投资者使用净资产估值法作为评估房地产公司的标准，而不是传统的“市盈率法”或“市盈率法”。因此，土地储备和开发规模已成为房地产公司高估值的风向标。许家印宁愿卖掉自己的股份，也不愿争取恒大山水的上市。在自助的过程中，许家印充分发挥了他长袖善舞的特点。他的友谊方式可能符合郑裕彤的胃口，他也很“大胆”。80多岁的郑裕彤不仅为恒大平台买单，还多次为恒大平台工作。可以看出他们的感情非同寻常。 2009年，恒大重启ipo，赢得逾45次认购，徐家印成为中国首富。 在有了足球生意的钱之后，许家印正在考虑如何让恒大在全国出名。他想到了足球。 恒大不是第一个踢足球的房地产企业。回顾过去，许家印用了三年时间组建了亚足联冠军队，依靠的是愿意烧钱的地方风格和扭转国内足球体制弊端的决心。"在三年内赢得超级联赛冠军，在五年内赢得亚足联冠军联赛冠军."从一开始，许家印的赢球理念就远远高于打门票的本质。 2010年3月，恒大以1亿元人民币收购广州足球，正式涉足这一“深水”业务。在不到一个月的时间里，恒大解雇了前广州队教练彭伟国，换上了新任韩国队教练李章洙。恒大资深会员刘永卓成为广州恒大俱乐部主席。这震惊了广州市体育局、足协和球迷。 事实上，恒大和广州足协已经签署了相关协议。俱乐部的第一年必须由广州足球协会管理，所有关于球队的决议必须上报。 许家印想快刀斩乱麻地切断团队的行政枷锁，确保团队只由专业团队运作。“如果你不这样做，这个计划肯定不会完成。”徐佳音说道。随后，许家印公开向彭伟国道歉，并高薪聘请他担任恒大第二队教练，以挽回关系。 许家印认为，在体制结构、硬件设施、足球人口培养等方面还存在很多问题。 许家印从社会责任的角度解释了恒大足球的投资。他表示，恒大作为一个非常大的企业集团，应该承担起振兴中国足球的社会责任。 随着足球的开幕，恒大在过去的三年里吸引了全国的目光，它的名声也广为人知。“广州恒大”已成为“中国恒大”。从中央领导层到普通民众，中国对国内足球有着复杂的情结。足球的成败不仅是一个体育问题，在一定程度上也是一个政治问题。 赢得亚足联冠军联赛后，恒大有信心进入一线城市，在北京和上海面对众多竞争对手。恒大在北京连续收购土地后，斥资数十亿收购了海一天的土地。许家印和他的恒大开始了另一个“冒险”阶段。

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