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12月的晚上,灯亮了。在北京798艺术区旁边的国际电子总部大楼的会议室里,周坐在一个不显眼的座位上,仔细聆听着一些与该产品无关的人的发言。 这是奇虎360公司(纽约证券交易所:胡琦)的内部spit会议,spit产品是360安全浏览器的新版本。这时,会议室里的气氛达到了顶峰。许多无关部门的员工坐着或站着,指着产品团队中的人大声抱怨他们的不满: “目前的360浏览器工作不太好,用户如何才能更顺畅地使用它?”"如果用户无法加载,产品应该自动重新加载!" 另一个人对浏览器的截图功能不满意,认为与竞争对手的产品相比,用户体验简直是垃圾... 不管吐唾沫的人的问题有多凶多胡说,浏览器产品组的人都不会说话,就连周也不会说话。我不知道周参加过多少次这样的吐痰会。只要他有时间,他就会根据他对用户的理解来倾听和引导产品的方向。在他看来,在巨人包围的险恶外部环境中,顾客至上是360生存的唯一出路,围绕这一点进行企业文化建设和市场战斗是必要的。 中国互联网上的鲶鱼 是的,奇虎360可能是当今乃至未来很长一段时间内世界上最具争议的公司——这家公司敢于直面腾讯和百度这两个当今中国最大的互联网巨头,许多中小初创企业已经成为360的盟友。 作为奇虎360的创始人,周是一位互联网老手,涉足投资、互联网安全和搜索等多个领域。 在中国互联网行业,奇虎360的形象一直被竞争对手描述为“挡箭牌”;在周看来,360更像是中国互联网的鲶鱼。 2008年,奇虎360开始实施免费杀毒软件。 “我认为安全作为一项基本的互联网服务,迟早是免费的。这是一个大趋势,所以最好先获得自由。”周回忆说,“当时,股东们一个接一个地反对,因为这意味着要损失数亿的杀毒软件收入。我把他们带到了中华人民共和国成立的伟大事业中,在这个事业中,毛泽东说:“土地是失去的,每个人都是失去的,土地在人们心中,每个人都是胜利的。”“。我明白土地是收入,人是使用者。如果用户在那里,收入就会回来,最终说服所有人。在那之后,360杀毒软件是第一个免费的。目前,我们的用户已经超过4.6亿,这无疑是免费带来的奇迹。” 360免费杀毒,免费安全。在周看来,自由和安全是半事业半公益。据说它是商业性的,因为自由证券可以构成一种自由的商业模式;这是一项公益事业,因为它降低了用户使用高质量安全服务的门槛,这不仅提高了安全级别,还节省了开支。[/h “360免费杀毒软件帮助我形成了我自己的免费观点,我更加注重用户的重要性。360发展至今,它也离不开自由商业模式和顾客至上的理念。”周对说道。 相信“用户教育” 并且从不轻易放弃。支持360挑战巨人的不是周的进取性格,而是360公司信奉的“用户教育”。周一直推崇他的“用户教育”理念,“把用户体验从工具变成信仰”是他的追求。 这场战争总有360个参与者,这与360自称的“颠覆性创新”及其对“用户教育”的信奉有关:例如,推出免费杀毒软件,将安全软件带入全面免费的时代,360贴上欺诈性网络钓鱼网站的标签,净化搜索市场,这些都不可避免地触动了一些制造商的利益。 事实上,当一个企业发展到一定规模时,它将面临财务报告压力、内部发展压力等。此时,企业会本能地将平衡转向自身利益。周认为,如果一个企业只关心自己的价值,忽视用户的利益,站在用户的对立面,就相当于站在360的对立面;然而,360在商业化方面一直很谨慎,只是为了避免这种“本能的”天平倾斜。 与此同时,奇虎360的用户数量正在增长,其业务范围从核心安全扩展到更贴近用户需求的“泛安全”,从安全到浏览器到搜索,搜索份额从5%到10%,再到15%。随着员工的爆炸式增长和市场份额的逐步增加,奇虎360的股价持续上涨... 在周看来,最珍贵的是用户和员工——他甚至将ceo的头衔改为“首席体验官”:“所有用户的利益都高于公司的利益,只有赢得用户,公司才有价值。” “我最大的动机是许多用户正在使用360产品。这些产品可以帮助许多用户解决问题,这将使我们充满活力。周说:“但随着公司越来越大,一旦固步自封,满足现状,它将失去创新的活力。”我不想取得进步,躺在以前的信用记录上,失去我的企业家精神。这是我最不能容忍的,也是我们可能遇到的最大挑战。“ 他认为,随着互联网的发展,未来整个经济环境将发生根本性的变化。传统企业必须改革和升级。此时,企业领导人需要打破传统和坚持的价值观,容忍更多不同的想法,容忍“不同的想法”,并鼓励有不同想法的创新者。 奇虎360的标志是一个以圆圈为核心元素的绿色球体,顶部和底部被一个弧形包围。 据说周和管理层在设计这个标志时,也希望通过这个全立体的造型传达360个全面、周到、满意的品牌需求。上下弧代表360个公司和用户,他们试图在这个标志中显示360和用户之间的密切关系。球体中心的“+”直接指的是360互联网安全专家的身份,显示了360为用户构建安全可靠的虚拟网络生活环境的决心。

周鸿祎:与巨头搏斗中做大

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标题:周鸿祎:与巨头搏斗中做大

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