万通转型“美国模式”变身服务与金融公司

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“在过去的十年里，我已经飞往纽约近60次，这表明我们足够认真，并努力做到这一点。”最近，万通控股董事长冯仑如是说。 冯仑口中的“这件事”正是他在过去十年里费了九牛二虎之力才赢得的美国纽约中国中心项目。十年前，当国内房地产如火如荼的时候，冯仑开始放眼海外，这是当时第一个民营房地产企业。 9月13日，冯仑宣布，万通控股旗下的中国中心将在纽约地标性建筑世界贸易中心1号楼打造西半球地位最高、水准最佳的正宗现代中餐。 “这可以看作是中国中心项目运作的开始。”冯仑认为，虽然中国中心项目的面积很小，但对万通来说意义重大。纽约中国中心的布局是万通走出去进入海外房地产市场的第一步。 中国中心项目位于中美之间的国际商务和文化交流平台上，位于911事件后重建的世贸中心1号楼。从大楼的64层到69层，占地约20，000平方米。它旨在为中国企业进入美国市场搭建一个平台，为在中国寻求新市场机会的美国企业提供服务。 据中国中心项目负责人介绍，未来它将被建成一个集高端私人会所、服务型商务中心、虚拟办公服务、会议中心和文化中心于一体的空厅，预计将于2015年初正式开放。 事实上，万通赢得了俯瞰曼哈顿全景的中国中心项目。 早在2003年底，当冯仑得知世贸中心在911事件后的重建计划后，就开始有兴趣参与其中并付诸实践。然而，冯仑的做法也受到了一些质疑、不理解甚至拒绝。 2006年，世界贸易中心7号楼开发商拉里·维斯坦(Larry Vistam)对美国媒体表示:由于“中国中心”未能如期提交信用证，且已是第四次未能如期支付定金，万通将无法获得之前预订的五层。 我没有如愿进入世贸中心的第一栋大楼。“但我从未放弃。中间经过许多波折，我们从7号楼回到1号楼。”冯仑说。 2009年3月，万通与纽约和新泽西港务局正式签署租约，成为纽约世贸中心1号楼的“第一租户”。为此，万通也花了很多钱。据冯仑介绍，万通的建筑面积为4000平方米，造价约为4000万美元。 “我们已经做了很好的财务安排。”关于中国中心的盈利能力，冯仑的预测是“前三年不会有亏损，会有少量的利润。”正常后，回报会很好。开放五年后的投资回报率约为8% ~ 11%。” 冯仑承认，尽管这种投资回报率在盈利能力方面不会比国内住宅项目赚得更多，“但它不会亏钱，而且从长远来看，三、五年后它会有稳定的收入。”从这个角度来看，这比简单地在中国卖房子要好。” 中国中心项目的成功只是万通在纽约扩张的开始。 “由于管理半径和文化差异，我们在美国的发展目前只集中在纽约，并尽力留在曼哈顿。我们在纽约的下一步已经开始。”冯仑表示，万通目前在纽约的项目还包括一套公寓和一个健康住宅项目。 转到“大万通” “每一项投资都是一个决定，就像如果你抚养一个孩子，你可以让他明天出去赚钱。这是一种可能性；另一个原因是你让她上了大学，娶了一个好丈夫，最后赚了一大笔钱。”显然，冯仑选择了后一种模式给孩子万通。 冯仑表示，万通的转型与其作为纽约中国中心的角色密切相关。 “纽约的人均gdp是60，000美元，这是各种房地产形式最具竞争力的地方。”冯仑说，在多次往来纽约和中国的过程中，“我们研究了从人均国内生产总值6万美元到当时中国人均国内生产总值的各个阶段的房地产开发模式。” 他认为房地产开发应该转变成一种“美国模式”，也就是说，房地产应该转变成一种建筑业，而不产生下游收益；相反，它赚取上游，这使得房地产企业转变为服务业和金融业。 按照这一思路，万通对其业务链、产品和公司进行了重组，并开始向不同于传统的房地产公司转型。“大万通”模式即将出现。 “我们有意控制传统的高负债、高资本密集型住宅开发业务，开放纽约和台湾市场，以及工业地产和资产管理及基金业务。”冯仑表示，这些业务是过去五年在“大万通”系统中增长最快的，尚未纳入上市公司平台。 根据万通提供的数据，自2010年以来，万通已经设立了四只基金，基金平台管理的资产达到25.42亿元。与此同时，万通的基金管理规模将在近期成倍增长。 关于“美国模式”的落地，万通地产(报价、询价)董事长许立表示，这将使万通的商业地产在2015年至2016年呈现爆炸式增长。“如果算上立体城市，传统住宅以外的商业占万通整体的三分之二。” 9月13日，一年一度的“万通”反思日，冯仑提出了从增长到成长的转变，并表示未来十年将是民营企业的黄金十年，万通应该抓住机遇，创造商业成功。

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