让中国服装品牌价值不断提升

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当时，金并不知道世界贸易组织是怎么一回事。18年后的今天，他的衣服已经销往世界各地。他的雪域通服装公司已经成为全球经济和贸易体系的一部分，年销售额近1亿元。当央视新闻网的记者来采访时，他会熟练地介绍各种服装，并描述一个穿着衣服的金发女郎的魅力。

在过去的18年里，他获得了最重要的东西之一:口碑。所有和他打过交道的人都对他有一致的评价:你是个好人。正因为有了这样的评价和这样的名声，金才一路取得了今天的巨大进步。他自己创造的雪雕(雪雕)品牌，含金量和品牌价值不断增加。

金有一个大家庭，有六个兄弟姐妹，他是第四个。他到达北京后的第一份工作是为他的姐夫工作和做衣服。那时，北京已经有成千上万的永嘉人从事各种生意，他们中的许多人做衣服。姐夫的生意规模不大，五六个人，只能称之为小作坊。

对于金来说，这个工作只能解决基本的生存问题。时间不长，为了更大的发展，他决定南下郑州寻找商机。

1996年，金来到郑州，开始了他的第一次创业。他从北京老家批发羽绒服，并在当地销售。由于他羽绒服的新颖风格和那一年的寒冷气候，他的收入不错，他赢得了第一场战斗。

1997年，满怀信心的金开始壮大，因为他在老乡、亲戚、朋友中建立了良好的声誉。他开始从北京赊购商品，先是把羽绒服带到河南，然后结算。没想到，发生了意想不到的事情。1997年的冬天是一个温暖的冬天，这件羽绒服卖不出去，压了4000件，价值30多万元。

该怎么办？金绞尽脑汁也无计可施。

最终，金决定说出真相。他回到北京，挨家挨户拜访这些托运人。这些托运人有些是亲戚，有些是朋友。每次他去一个房子，他都带着一袋水果来表示他的诚意，告诉对方我手里只剩下8000元现金，这意味着我什么都不会拿出来，货物不能卖，但是货物还在。他提出了三个解决办法:第一，如果商品主要是衣服，可以退货，但是因为销售的频率不同，退货的衣服可能不是一开始被拿走的那件；第二，给他一年时间，他有信心可以赚回来；第三，这真的不可能。这叫做借款，计算利息，然后连同利息一起归还。

金的诚意感动了这些货主。他们充分肯定了金的性格。此外，他们的货物也受到压力，所以他们同意给金一个宽限期。

1998年的春节就这样过去了。但是事情没有好转，反而变得更糟。羽绒服的时尚已经改变，金国南积压的面料和款式已经不再流行。他从北京进口了62元的商品。当河南零售商开始批发时，他们只给23元一个，最高质量的给了25元。金心里暗叫不好，这样下去，损失大了。这批货不能出售。

金赶回北京，发现了新的商机。因为北京的羽绒服价格更低，款式和数量更齐全。所以他低价处理了郑州的衣服，批发了来北京的衣服，所以他一遍又一遍地转手。1998年，金赚了30多万元。

虽然金郭楠在河南赚钱，但他觉得在北京有更多的机会，而空的空间更大。1999年，他回到了北京。

回到北京的金国南，继续在服装市场上打拼。后来我开始在北京雅宝路市场做外贸，我的羽绒服出口到俄罗斯、乌克兰和其他独联体国家。他的力量逐渐增强，经验逐渐丰富，打造自己品牌的想法开始萌芽，并逐渐坚定。

2008年，金决定不放弃外贸进入国内市场，认真打造自己的品牌。此时，他的品牌已经有了三个品牌，他关注的是雪雕。

现在，他想成为自己的品牌，这与以前不同。首先，他需要一个店面来展示品牌；其次，由于他的服装是一个品牌，它应该被制成一个系列，而不是一个单一的项目。

金在北京木樨园商圈的天涯服装大厦开设了自己的品牌店。

接下来，金找到了他认识的10多名销售经理，并邀请他们参观他的工厂。他对这些销售经理说，请参观，我希望你能代表我的衣服，你不能代表我，但请留下你宝贵的意见。

根据这些销售经理的意见，金开发了一系列产品在天涯服装会馆销售，反响非常好。从天涯开始，金面向全国市场，逐步衍生出省级代理商和经销商。经过几轮调整和更换，目前金国南有10多家省级代理商。由于服装系列和品牌效应的逐步扩大，他在外贸领域的销售进一步打开了局面。

雪雕，一个面向国内外的中国服装(市场、咨询)新品牌，在冉冉崛起。

谈到未来的希望，金说主要有三点:一是希望通过一段时间的努力，雪雕将成为一个真正的国际品牌；第二，与员工分享企业发展成果，到2018年，员工工资至少翻一番；第三，在北京有自己企业的建筑叫做“郭楠大厦”。

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