吴汾：把聚隆打造成“中国的杜邦”

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作为聚龙的董事长，吴芬习惯于深入科研生产的第一线，思考如何满足客户对改性工程塑料的个性化需求。她身后是一家成立仅12年的高成长科技企业，但已制定并参与制定了5项国家标准，拥有53项专利(包括10项发明专利)，两次获得国家科技进步奖，年产值7亿元，在改性工程塑料领域创造了一个又一个奇迹。

1999年，当人们对塑料的认识还停留在胶鞋和塑料桶里的时候，当时毕业于高分子专业的吴芬毅然辞去了国有企业的“铁饭碗”，拒绝了高薪聘请外商，与12位同事一起，以118万元开始了工程塑料的创业之旅。

然而，市场是复杂的。在工程塑料的高端市场，有像杜邦和巴斯夫这样的国际公司。在低端市场，江苏和浙江的大大小小的塑料工厂混杂在一起。被空杀死的巨龙如何生存？在创业之初，资本周转、产品研发、市场扩张，一切都举步维艰。

"生意开始时的情况确实很困难。"吴芬最担心的是资金，利润微薄，又没有贷款。他最终赢得了订单，但他没有钱购买原材料，无法工作。“为了维持下去，连亲戚手里的积蓄都被我作为流动资金借走了。”

站在创业的十字路口:工程塑料市场竞争激烈，那么我们能做些什么以获得市场份额？跟随市场发展和政策“风向标”，五芬以“通用塑料工程和高性能工程塑料”为目标，确定了高端产品路线。

汽车和电子电气工业是“以塑代钢”应用最广泛的领域。改性塑料的消费量占国外汽车工业总消费量的42%，但仅占国内汽车工业总消费量的10%。“随着汽车工业的快速发展，客户对轻量化的需求越来越强。这条路很有希望。“五分主动加大相关技术研究投入，充分发挥技术优势，用国有改性工程塑料替代中高档汽车、电子电器、交通领域的进口塑料产品。另外，针对汽车内饰材料对改性聚丙烯复合材料的需求量大、要求高的情况，采用动态硫化技术对聚丙烯进行改性，提高了复合材料的综合力学性能和抗划伤性，增强了材料的刚性和韧性，且价格更便宜，生产工艺更简单。经过几年的努力，聚龙已成为中国重要的汽车工程塑料制造商和供应商。

“事实上，不仅仅是在汽车行业，‘用塑料代替钢材’也能给高速铁路带来很大的不同。”目前，聚龙公司自主研发的高性能尼龙已应用于武广、京沪等高速铁路。“我们的产品也让铁路的‘铁骨’变成了‘柔情’。”吴芬笑道:

“以塑代钢”成功后，吴芬又想到了下一步:中国塑料工业发展迅速，许多塑料制品已经使用了20 -30年，很快将进入高报废期。日本塑料工业强调零排放。我们做什么呢

有了“以塑代钢”的经验，吴芬清楚地知道，要想实现工业化和市场化，首先要通过技术壁垒。经过艰苦的研发，聚龙终于开发出一种具有天然木质外观的环保塑木“绿色建材”。如今，这些“绿色建材”已经渗透到一些国家重点工程和旅游景点，聚龙在上海世博会、广州亚运会和黄山风景区随处可见。

“由于人们长期以来的习惯和对木材的依赖，塑木产品在中国的应用才刚刚开始，实施相对缓慢，还有很多工作要做。当保护资源和爱护环境的思想深入人心时，就是我们的事业成功的时候。”吴芬自信地说道。

吴芬未来的目标是把巨龙变成“中国的杜邦”:“这是我们创业时就谈到的。确切地说，这个目标贯穿了我们的开发过程。我们使用的原材料不仅是杜邦发明的，更重要的是，这个企业不断创新的精神令人钦佩。有着200多年历史的企业之所以能够生存和发展，靠的就是创新这个法宝。”

"与杜邦相比，我们不是一个大公司."吴芬说:“但通过技术创新，我们可以生产出与国外同等质量的产品。我们有自己的品牌，在价格上比“外国产品”更有竞争力。在中国市场，一些外国产品没有发言权。”

对于企业的生命力，吴芬的解释是“技术”和“人才”。在她看来，未来肯定会有三四次创业。企业要想做大做强，就必须拥有竞争优势。如果没有技术作为第一生产力来领导，没有技术创新，就没有竞争力和差异化。“我们从来不比外国差。杜邦能做的，我们也能做，我们也能做得更好。”

“无论是产品、技术还是市场，都与客户需求密切相关。归根结底，‘顾客满意’是企业一切工作的中心。”吴芬强调了这一点。“在新材料领域，我始终是一个捕梦网者，这样科技才能为实体的发展服务，为时代的发展服务”。

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