冯仑：房地产业一定要听总书记的话 做好本分事

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冯仑透露，他今天上午与王石讨论了房地产业的发展。我们的想法是，我们必须按照秘书长所说的去做，做好我们的职责。“今天，要看我们的企业如何实现中国梦，最重要的是要处理好我们与政府之间的关系。你告诉所有人，万科是一个完全透明的政府房地产开发商。”

在论坛上，冯仑没有深入解释如何处理政府关系，而是讲了三个故事来提醒企业要依靠集中和创新。

冯仑说:“我想到了两个我刚刚在内蒙古看到的非常典型的故事。”“作为阿拉善生态组织的负责人，我参加了一个特别有魅力的企业。这家企业的创始人做了一些事情。什么时候开始的？从大学二年级开始。从大学二年级开始，他开始学习种草，专门在内蒙古沙漠和极度缺水的地方种草。和其他植物一样，草也需要水，所以他擅长在干旱的土地上少喝水甚至不喝水。能生长的树和花。”

“看起来很简单，但他已经做了二十年了。二十年后，他带我们去看了它。现在有一万亩示范牧场和草原。所有这些牧场都有许多看起来像花的东西，但是你就是不能把它们摘下来，风也不能把它们吹走。它们就像花一样，但它们不会枯萎，也永远不会枯萎。这些奇迹存在于一个人成为大学二年级学生的梦想中。这家企业的董事长花了半辈子做一件事，把草种好。现在整个草地已经成为他最好的商业项目，创造利润和价值。与此同时，在当前荒漠化的背景下，他就像是为秃子种头发。这是冯仑讲的第一个故事。

“与此同时，我在这个地方听到了另一个故事。前一段非常热。”冯仑说:“一个热门的迹象是，你已经进入了你不应该进入的行业，所有这些都是从事房地产，然后继续从私营部门筹集资金。”我问随行的人现在怎么样了。据说鄂尔多斯(市场、咨询)目前处于三种情况。一个是跳楼。在过去，没有那么多的高层建筑，也不一定会倒塌。现在高层建筑越来越多，七八个人跳下了楼，其中有些是最快的。我跑了，有些人跑了进去。”

冯仑问谁没有出事，回答是:“说一个简单的人无事可做，所谓简单的人就是做他原来做的事，不被打扰，不被诱惑。他以前一直做房地产，所以这个内蒙古的故事其实给了我们很大的启发。今天我们如何选择这里？这四个字是专著和创新。”这是冯仑讲的第二个故事。

至于创新，冯仑讲了一个关于台中的故事，他和王石在那里有一次有趣的经历。我们两个在1978年去看了样板间，当时我们想要的样板间很少。结果，台湾企业为一个项目准备了40套。“他说我是40套女性公寓，我们说这40套女性公寓？他补充说，我这样做是为了未婚女性。我们认为它是如此细致。他说在我们的市场上没有专著和细分是做不到的。

三年后，冯仑和王石又去了，公司说你去看了我们的新项目。这次，我们做了20套。我们怎么能说它越来越小呢？他说，最后40个单元是独居的女性，但不是单身，而是未婚，但可能有人住在一起。这一次，这20个单元是单独居住的。“今年四月我又去了台中，又见到了这位张经理。一开始我很尴尬。我不知道我是否留下了十几套，结果可能是一个新的建筑超过20层，这是新的人。”。

最后，冯仑总结道，“房地产行业非常有趣。最近，我们都知道在过去的六年里，资本市场上有很多房地产公司，有近680家公司上市。然而，在过去的六年里，近80家企业纷纷离开这个地方去挖煤和开矿，但结果并不成功。最近，他们退出了房地产。此外，六年前有人冲进来。进来后，他们六年都没有筹集到资金，为此感到后悔，并继续外出。这些来来回回。最近，包括我们在内的一些万科。”

“我们发现，所有行业都是有生命的，只要它们一直在这里没有离开，即使这很困难。但那些有更多行动的人最终还是死了。”冯仑说:“这相当于一个人回答一个问题，这很有趣。毕竟，一个人可以通过几次结婚获得幸福，所以一个人能挣多少钱没有答案。关键在于企业家自己的信念和你的坚定。因此，最重要的是你必须在这个领域做创新项目，让草在一个被认为不可能的地方不喝水。这就是专著和创新的力量。”

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