【财讯】2009年铁矿石谈判

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从1988年到现在，20次国际铁矿石谈判中只有6次价格下跌，其余年度都是不同程度的上涨。 全文

在2009年的铁矿石谈判中，巴西淡水河谷、澳大利亚与必拓、力拓三家矿山企业在谈判价格体系上产生了明显的差异。 这使中方面临的谈判形势更加复杂。 【详细情况】

工业和新闻化部部长李毅中表示支持钢铁协会的意见，内部要统一、联合，在对外谈判中要维护国家利益，不要互相竞争，提高价格。 否则最后损失的是自己，这次教训太深了，第二次损失不能吃。 【详细情况】

结果1 :中方多次得到日本钢铁公司的大折扣:
因为中国钢厂比现在在现货市场购买更有习性，在钢材价格设定方面比日本钢厂更有灵活性。 日本钢厂面临压力，急于明确价格。 因为他们必须和大客户明确钢材的价格。 这个方法并不是没有先例。 去年淡水河谷和顾客早早决定了价格，但必拓和力拓推迟了几个月，最终赢得了很大的涨价幅度。 [详细情况]

结果2 :中方赢得更大的折扣，保存下来进行谈判选择:
中国钢铁制造商主张，除非今年价格大幅打折，否则完全放弃定期供应合同，只从现货市场购买。 而且，中国钢铁商可能允许矿山商按季度修改谈判价格，达成协议。 这个混合型合同的构想和中国钢业谈判最有可能的结果。 混合型合同意味着一部分基于长期固定价格，添加了可调整的组成部分。 [详细情况]

结果3 :中方不满意价格，从现货市场购买:
中国钢铁制造商拒绝与澳大利亚矿业商签订新的长期合同，反而在现货市场购买铁矿石，至少今年可能会这样。 这对澳大利亚矿工来说也是个坏结局。 去年，世界上自由交易的铁矿石有一半出口到中国，因此超过了4.43亿吨，理论上中国钢铁制造商不容易只在现货市场购买，但显然是朝着这个方向发展的。 [详细情况]

结果4 :中方妥协，获得了与日本钢铁公司相同的价格:
中国钢铁业以往的一系列发言和反复要求降低新年度铁矿石的40%-50%的价格，因此这个结果似乎是不可能的。 但是，从政治因素考虑，中国也有可能妥协，目的是让其他国家的监督管理方相信中国的投资力拓对价格谈判没有任何影响。 [详细情况]