B站发布第一季度财报，李旎财报电话会议解读带货

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6月1日，B站发布了2023年第一季度财报，数据显示第一季度B站实现营收50.7亿元人民币。在财报电话会议中，B站副董事长兼COO李旎不仅指出“大开环”战略，还分享了对视频带货和直播带货的思考，认为带货的背后其实是社区里交易繁荣带来的广告收入增量机会，以及UP主收入带来新的路径的机会。

不做交易闭环，电商大开环更适合B站

近年来，视频带货和直播带货成为主流电商方式。与大多数选择自建流量闭环和交易闭环的内容平台不同，B站坚持做电商大开环，成为了行业内唯一坚持做大开环的视频生态社区。李旎在财报电话会议表示，B站之所以选择坚持做大开环，目的是希望可以建立用户在B站社区去进行消费的一种心智，以及健全在B站交易的一种中台能力。

B站第一季度财报显示，日均有超千万用户在B站消费“带货”相关内容，这是超出预期的存在，而B站也上线了种草与成交双效果的商业产品，最终的成绩还是理想的。数据显示第一季度B站广告业务收入达12.7亿，同比增长22%，带货带来的广告收入占效果类广告30%。

B站加大投放广告形态模式，为UP主提供收入新路径

李旎将视频带货和直播带货视为交易繁荣带来广告增量的机会，不仅促进了B站的营收增长，也成了UP主收入的一种新路径。数据显示，现在平均每个月有超过5万的UP主尝试在B站上进行交易、消费、带货的尝试。而为了满足UP主的带货需求，B站在品类上也初步跑通了美妆、食品跟数码品类等投放广告形态的模式，这也为UP主的带货提供了便捷。

李旎表示，在电商行业，B站通过跟阿里、拼多多、京东等平台也进行了深度的数据和广告合作，最大化地提升了效率。“一季度，我们能看到收入同比增长超过110%。今年618期间，我们联动花火平台、带货跟效果广告等，进一步完善了营销路径，预期能实现同比3~4倍的收入增长。”

李旎在电话会中预判，今年618，B站在电商类广告收入上预期能实现同比3到4倍的收入增长。未来在B站的生态持续繁荣的情况下，李旎表示也会进一步地释放交易跟消费的势能，为UP主带来更多变现可能。